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如何成为一个优秀的销售员

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PPT文档简介

重点:关系营销 ,谋求长期客户及长远的战    

     略发展  

   关系(Incorporate)

   权力(Influence)

   形象(Image)

   信息(Information)

人员素质是现代企业生存发展的基础

营销员素质是决定事业成败的根本

1.顾客第一

  顾客是上帝,是我们的衣食父母,我们的目的是为了满足顾客的需求,所得的利润只满足客户需求的结果

2.吃苦耐劳  销售员经常三头受气:

  1)业绩不佳,受到批评和压力

  2)对客户笑脸相迎,回报可能是冷冷冰冰

  3)经常出差,受到家人的埋怨和猜忌

3。基本的法制观念  懂得经济方面的法律法规

4.丰富的专业知识

5.充分的表达.说服能力

6.分析判断能力

7.社交能力

8.管理能力(包括组织能力,指挥能力,控制能力,协调能力,决策能力)

3.1销售员的职责

销售有缺馅的产品

销售产品是销售员的主要任务

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