爱上文案如何写出有销售力的广告文案

企业企划部、市场部、营销部、公关部、网络推广部人员

第一讲：深入认识文案

一、究竟什么是文案

1.广告的一种表现形式;

2.有商业目的的广告表现形式。

二、广告文案的设计原理

1.意见参考效应;

2.展示效应原理。

现场演练：运用意见参考效应和展示效应原理，对本公司的产品进行初步的文案设计。

第二讲：轻松撰写文案

一、1个工具，找准文案沟通对象

1.你以为的目标人群很有可能都是错的;

2.两个方法，助你找准目标人群;

3.如何通过分析目标人群找到文案切入点;

4.学完就用：找准目标人群，写出爆款文案。

二、3种方式，找到文案写作方法

1.与你相关：让人忍不住想买的两个文案框架;

2.解决痛点：让人忍不住关注的两个文案模型;

3.表达想法：让人忍不住转发的两个文案套路;

4.四个标准，检验你的短文案。

三、成就软文案的六种模式

1.故事式软文案;

2.悬念式软文案;

3.新闻式软文案;

4.情感式软文案;

5.对比式软文案;

6.促销式软文案。

四、广告吸引了用户，但他们为何却不买?

l文案解决了用户的“兴趣问题”，却没有解决“风险问题”;

l功能/健康风险;

l财务风险;

l时间风险;

l社交风险;

l心理风险

五、如何让文案促成购买

1.广告诉求变“消除负面”为“提升正面”;

2.消除功能/健康风险的文案设计方法;

3.消除财务风险的文案设计方法;

4.消除时间风险的文案设计方法;

5.消除社交风险的文案设计方法;

6.消除心理风险的文案设计方法。

现场演练：从用户视角出发，为本公司的产品设计一份有销售力的文案。

第三讲有效发布文案

一、新媒体上发布文案的注意事项

1.为什么微信投入那么多钱，就是看不到效果呢?

2.新媒体吸粉的根本逻辑;

3.新媒体发布文案的常用技法。

二、如何像网红一样呼风唤雨?

1.我们为什么需要一个群体?

2.划分相似性群体;

3.寻找敌人;

4.制造不合理;

5.领袖号召。

现场演练：为本公司的产品设计一份能够聚拢人气的网络宣传方案。

第四讲：总结、回顾

1.文案设计的原理与流程;

2.撰写文案的方法与技巧;

孙玮志博士　创意写作实战专家

文学博士

美国得克萨斯州立大学访问学者

中国社科院高级访问学者

“格局创意写作”创始人

中国古代文学副教授

曾任：天创广告艺术中心董事总经理/创意总监

现任：中国写作学会理事/中华博士后联合会理事/中国屈原学会理事

19年的公文写作、文案策划、新媒体写作、软文营销教学、咨询与实战经验

孙玮志，文学博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，中国社科院高级访问学者，中国古代文学副教授，硕士研究生导师，“格局创意写作”创始人，新型写作教辅书的倡导者、撰写者和传播者。中国写作学会理事、中华博士后联合会理事、中国屈原学会理事。