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销售从业者
1.销售到底在做什么？
2.卓越的销售和普通销售的区别何在？
3.体会专业和爱好者的区别
1.销售和客户到底是什么关系？
2.理解客户的“让渡价值”
3.阿里是如何在销售上后来者居上的？
1.不要做“裸奔”的销售人员
2.Saleskits准备的3要素
3.做全副武装的销售战士
4.Saleskits是阿里销售的“核武器”
1.专业开场白的重要性
2.开场白三要素
•我是谁
• 来干嘛
• 关你什么事
3.微观察——做好开场白的提前预判
1.破冰的重要性
2.学习常用的五种破冰方法
3.问、听、说探寻三要素
4.SPIN提问法
5.客户的“核心需求”到底是什么？
1.营销谈判最常缺少的黄金桥梁
2.公司品牌塑造
3.FAB法则
4.如何做一个好的“产品陈述”
1.逼出“核心异议”
2.异议到底是什么？
3.LSCPA异议解决流程
4.异议纠缠的核心逻辑
1.签单就是一锤定音
2.哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3.成交氛围营造
蒿老师
团队管理专家/营销技术专家
15年企业营销管理经验
15年互联网企业团队管理经验
阿里学院销售线优秀培训师
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP国际注册培训师
市场营销及团队管理实战派讲师
曾任多家知名互联网公司高管
2018年全国培训师大赛总决赛评委
蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO、一览网络副总裁。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
蒿老师专注于互联网领域，精通各类互联网营销及运营策略，包括但不限于面对面直销、Call Center、地推、会议营销等。
曾管理超过500人互联网销售团队，15家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销有独到见解和自建模型。
品牌课程：
销售实战类课程、销售管理类课程、互联网时代的企业转型课程、团队打造系列课程
服务客户：
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