采购成本控制与风险管理

总经理、常务副总、营运经理、采购部经理、采购工程师、跟单员、供方管理专员等

引言：

国际采购发展的趋势；

采购管理人员的基本职责及岗位标准的制定。

第一部分、采购管理理念

采购管理流程

a)生产订单处理流程、生产计划控制流程

b)供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度

基于互联网的电子化采购-与供方信息共享

采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略

a)降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法

b)如何让供方承担----原材料的涨价、独家供货涨价、定单不稳定、小定单量涨价

c)节约采购作业时间策略、获得供货商”价格底线”方式

第二部分、采购询价、估价、比价、议价、定价工程

询价、比价、议价、作业流程内容

a)询价前准备细节要求

b)采购价格分析-目标价、供方定价、市场定价

案例研讨

透过采购策略降低成本

a)采购成本分解-全成本核算、变动成本核算；连手策略----供货商降低成本途径

b)采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略

c)降低成本的采购策略----联合采购策略／双赢采购策略／采购货源策略／互买优惠采购策略/跨部门降低采购成本的途径----替代品降低成本

第三部分供应商的选择、评估与风险管理

为您设计的最新雷达系统，选择一家精密塑胶件的供应商，在考虑因素各有千秋的A公司、B公司和C公司，您将如何进行选择？

以上案例给我们的启示：

1、要重视工厂考察，了解供方实力，特别是了解供应商的研发能力、质量水平、财务能力、信誉级度、配合度等隐性因素

2、为了比较分析评价的结果，我们应该分三个级别评价供应商成本和排名：

3、供应商的综合绩效综合评价

供应商选择方法展示：供应商选择的8大要素，各要素的权重及分值分配方案介绍。

4、供应商选择的8大要素；

5、“优先供方”思维模式----ABC供方分类法；

6、供方评价的8大要素、各要素的权重和分值分配、加权平均值的计算；

7、供应商选择是一个群体决策的过程

采购风险管理检查表研讨：

8、采购管理中的，合同、质量、价格及采购职业行为风险控制；

9、供方管理中，对其遵纪守法、管理政策、财务状况等的风险分析

第四部分以过程审核为主线的供应商管理

供应商管理案例演练1：

上海某整车厂对其“A级供应商”质量能力评审，主要是SN轿车雨刮系统（雨刮电机总成、传动总成、雨刮总成）；PT轿车传动总成的生产过程进行过程审核，审核要点及相关的职能部门。

以上案例给我们的启示：

1、对供应商的过程审核主要应该涵盖的范畴：

a)产品开发/过程开发；供应商/原材料；人员/素质

b)生产设备；工装模具；检测、试验器具、仪器、设备（简称：仪器/设备）

c)生产流程；运输/搬运

d)缺陷分析，纠正措施，持续改进，顾客/服务

2、供应商过程审核的8大范畴与细目说明

第五讲采购谈判技巧

为降低成本而进行有效谈判案例1：

某公司采购人员为降低核心零部件而思考的谈判策略。

1、采购成本构成的控制思路-----包装、运输等；

为降低成本而进行有效谈判案例2：

某公司选择不同订货方案而产生的成本效益。

2、不同订货方案的选择直接影响订货成本水平；

为降低成本而进行有效谈判案例3：

某公司进行有效的订单预测或上年度同期优绩展示而产生的成本效益。

有效的订货预期，增强供应商降低供货价格、长线收益的信心；

韩老师，工商管理硕士(MBA)，中国较早步入企业管理咨询界的资深顾问师，国内资深生产管理专家，国家高级企业培训师，全国多家优秀培训机构特约讲师，上海市劳动人事局、上海市紧缺人才办认可的高级管理咨询师、法国国际检验局BV（Bureau Veritas）特约讲师。

韩老师具备十多年的培训和现场管理咨询指导经验，曾为世界500强的松下、腐蚀康集团、三星电子、日立等企业培训。成功辅导500余家企业通过各种体系认证和厂内培训辅导，且策划主持1000余场公开班或内训授课，获得企业和学员的一致认同。

韩老师在管理领域深研十多年，注重课前有调查，课中有互动，课后有跟踪，并且将效果的考核评估贯穿整个课程的实施过程中，尽心、尽力、尽责的为学员分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的管理方法和工具，其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格、落到实处的授课效果，让培训学员学以致用，深受广大企业和培训学员的一致好评。

在咨询业界以严谨、认真、求真、求实而著称，因其咨询和培训业绩优异，现成为多家外资企业长期聘请的经营顾问。

? 上海某汽车配件（车灯、车载电源系列）：品管部经理

? 台湾国信企业管理管理顾问有限公司：项目咨询师

? 某包装材料（上海）有限公司（新加坡独资）：长期管理顾问

? 上海某日用化学品有限公司（美宝莲等著名国际品牌彩妆产品代工厂）：长期管理顾问

? 上海信昂企业信息咨询有限公司：高级咨询师，高级讲师

? 中高层主管能力提升系列课程（MTP）

? 领导力训练系列（时间管理、授权管理、会议管理、KPI管理等）

? 方针目标管理

? 职业素养修炼系列

? 企业内部督导训练（TTT、TWI等）

? 生产现场管理系列、卓越班组管理系列

? 培训思路清晰、敏锐，结构严谨、内容充实、贴近企业实际。

? 将先进管理理念和国内企业实际相结合方面颇有心得和研究。

? 擅长与学员互动分析，引发学员深度思考；

? 擅用案例说明，引导学员体会式学习，并通过深入浅出的讲解将非常复杂的问题变得简单，易于理解，并找出解决的方案，从而帮助学员客观地、乐观地面对现在和未来。

生产管理经典课程 综合管理经典课程

? 《卓越班组管理训练营》

? 《创建五型班组，提升管理水平》

? 《如何做好一线主管》

? 《现场管理5S》

? 《生产计划与进度控制》

? 《企业安全生产管理》

? 《KYT危险预知训练》

? 《圆融的员工关系处理》 ? 《高效团队建设与执行力训练》

? 《TTT企业内部讲师训练》

? 《领导“分身术”---授权管理艺术》

? 《QBQ问题分析与解决》

? 《双赢的人际沟通技巧》

? 《卓有成效的时间管理》

? 《杰出员工职业化塑造》

? 《高效能人士的七个习惯》

上海燃气集团：（1）韩老师通过举例、游戏及案例分析让学员完全投入课程之中，使课程内容简单易懂；（2）讲师结合自身的阅历，生动幽默的讲解，让学员更快的吸收及掌握课程内容；（3）课程时间太短，希望有更充裕的时间扩展培训内容；（4）这是我上过最有意义的课程。

上海柴油机股份罗总：通过韩老师对如何与上级沟通、同理心、时间管理的讲解，有助于工作中保持乐观积极、阳光的心态，更好的做好工作及人生规划。

　　 海博股份：（1）韩老师的课程案例丰富、生动、精彩，使讲课的内容更形象化；从“工作教导”中学习教导的方法，提高学员的接受性；（2）韩老师的课程启发教育很大，学到很多知识，不仅提高管理技能，而且能运用到实际工作中去，希望今后有更多的培训学习机会；（3）理论与优秀企业的具体案例生动有机结合，使理论与案例更紧密，给人以启发。

龙灯化学钱课长：韩老师从实际的工作中指导，非道理/理论式灌输；今天的授课启发教育很大，学到很多知识和工具，不仅提高管理技能，而且能结合到实际工作中去，希望今后有更多的培训学习机会。

英展金属制品：（1）韩老师授课最精彩的部分是与学员的互动，给予学生自我演练的机会，帮助学员能更快地掌握所学的知识与技能；（2）韩老师在课程之中对学员作业的评价，帮助学员找到缺失，更好地检验培训的效果非常好。