销售策略培训

销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。

课程大纲：

第一部分：业绩扳机：发现顶尖销售的两大利器

97%销售人员的最大难题：“搞不定”客户！

顶尖销售人员的秘密武器？

最犀利的销售手法：策略销售之王

最有效的辅助装备：致胜销售

第二部分：策略销售之王：九大业绩成长黄金策略

形象策略：开发你的“魔力标签”

展示策略：最专业、最美丽的销售姿势

时间策略：“逆天候”法则

地点策略：金“9”定律

人物策略：客户“关键生活阶段”

开发策略：“猎犬计划”

反向策略：披露必需事物

沟通策略：最原始的沟通方式就是最好的沟通方式

成交策略：最基本、最强大的说服原理

第三部分：致胜销售工具：打造无往不利的精良装备

介绍你公司的最佳模板：《公司定位说明》

认知客户组织机构：《关键人员列表》

辨别客户问题所在：《客户概况》、《问题链》

激发客户好奇心与兴趣：《业务开发信函》

提供第三方的成功事迹：《参考案例》

提供价值解决方案：《价值提案》

掌控客户购买流程：《经手人信函》

锁定关键人物：《权力人士信函》

客户转介绍：《客户推荐表》

第四部分：业绩倍增密码：销售成功终极法则

最难搞定的客户是谁？：谋生的手段or终生的事业？

销售成功的秘密公式：销售绩效的终极来源

保持销售热情的唯一方法：明确你的销售动机

GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质

你的作战计划：制订个人销售目标及业务改善计划

　　司马老师，美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师,国际职业培训师行业协会（IPTS）注册培训师, 缔造中国处方药第一品牌，获全国销售冠军、亚洲最佳经理、全球总裁最高奖，曾出任跨国公司（亿锋国际）总经理。曾服务企业:美国华生制药有限公司,苏威（中国）有限公司,远东集团股份公司,德国默克制药有限公司,国瑞兴业地产集团,天津大港油田集团公司,贵州益佰股份有限公司,中美史克制药有限公司,盛世聚才，陕西步长集团。擅长课程：《大客户解决方案式销售》、《卓越经理人致胜领导策略》、《致胜绩效教练的激励与评估策略》。