本降低及谈判技巧与供应商管理

总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等

课程大纲：

一、采购在现代企业中的角色定位

采购品质特殊含义

采购管理VS企业利润

采购管理新模式

二、物料采购的步骤与方法

物料采购的步骤

物料采购的主要方法

三、采购计划与物资供应计划

采购数量决定图

采购数量计算

物料采购三法则

经济批量订购法

实战训练：编制采购计划与物料供应计划

四、供应商开发与管理

供应商寻宝图

供应商开发流程及权责划分

选择供应商的16个问号

供应商评审项目

供应商调查问卷（一）

供应商调查问卷（二）

供应商调查问卷（三）

供应商评审作业流程供应商考评记分方法

供应商级别评审方法

供应商管理的战略策略

五、谈判与签约

价格的种类

信息收集技巧

议价前的3个分析

谈判取胜的9条规律价格探底9招

谈判艺术的7个音阶

谈判的逻辑策略

情景模拟训练：如何运用谈判技巧

六、优势谈判的11大秘诀

开出高于预期的条件

永远不要接受第一次报价

学会感到意外

钳子策略绝对不要对双方差价折中

一定要索取回报

白脸-黑脸策略

让对方首先表态

装傻为上策千万不要让对方起草合同

一定要祝贺对方

七、采购合约的签订

采购合约的结构

采购合约签订权责规定

八、采购综合管理

品质构成5要素

品质监控要点

交货期延误判定及对策物料跟催三步曲

JIT与收料管理物料验收8个要点

物料采购三大成本

物料采购价格的计算方法

物料成本控制策略

ABC类物品管理原则

培训价格：2480元/人（含培训费、资料费、茶点等）

安 岷

中穗咨询资深培训顾问，著名生产与采购管理专家、有着40年制造业企业管理经验，中国企业联合会认证高级管理顾问、美国AITA认证国际职业培训师，国家人事部认证高级经济师、深圳大学管理咨询研究中心研究员，曾担任多家国有和民营企业总经理和高层管理，从事管理顾问和培训工作五年，为上千家企业提供生产，物流，采购的培训和咨询服务，深谙企业经营各个环节，涉及电子、电器，机械、钢铁、五金，包装、印刷，纺织、服装、鞋业，注塑、玩具、文具，家具、不锈钢，化工、能源、矿业、船舶，工艺装饰，陶瓷、建材，玻璃、光学、灯具，造纸、纸制品，烟酒、食品、药业行业等诸多行业。