采购与供应预测及需求链管理

采购/物流/供应链管理/关务/财务等相关部门负责人

课程介绍

企业在扩大市场规模的过程中，经常会在供应链上出现“多米诺骨牌”效应：市场需求不确定→牛鞭效应→库存出现积压或不足→新产品进入市场与旧产品退出市场难以平衡→库存成本过大→资金积压→企业决策困难甚至面临危机。这个“多米诺骨牌”效应产生的根本原因在于企业对消费者的需求缺乏准确的分析与预测。

需求链管理是一种供应链管理过程，它不仅是满足消费者需要的一种过程，也是实现供应链各部分、各环节最佳衔接的过程。它改变了企业与消费者间的互动方式，由传统供应链中企业主导型的推动管理方式转变为消费者主导型的拉动式管理方式，其目的是“将特定数量、合适质量的正确产品以合适的成本、在规定的时间、送到指定的地点、交给特定的消费者”（简称7R），这一特征，要求我们树立时效观念和贯通意识，以保证需求链运转过程的顺畅和时效，从而快速实现资本的循环和增值。

课程大纲

一、采购人员使用预测的目的

二、采购人员怎样正确使用预测

三、怎样做采购预测

四、预测的准备工作

预测的目的与范围

五、预测的进行步骤

定性预测技术

时间序列预测模型

因果预测技术模型

六、市场调查与预测

影响采购预测的因素

经济指数

经济指标

ISM美国供应管理学会商业调查报告

预测对采购的意涵

预测资料获得的途径

七、采购预测——如何克服牛鞭效应

采购物流的需求预测及预测方法

采购计划的制定

预测的不确定性分析

如何应对预测的不确定性

案例分析

八、需求链的管理

企业常见供销问题及产生原因

高效率供需管理趨勢:需求链管理(DCM)

需求链管理的范畴

引進DCM的目标

问题分析与讨论

讲师介绍

刘女士，MBA，采购和供应链管理专家，专业讲师。

现任国际知名集团国际采购和供应链管理经理，拥有数10年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作。同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训。授课风格讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力。同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行”领导力提升:”,”团队建设”,”沟通技巧”等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

最擅长的培训科目有：《国际贸易与进出口实务》，《物流与供应链管理实务》，《库存管理》，《需求与预测管理》等重点客户：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，赛科石油，吉列公司,诺信（中国）,宝钢,宝供,强生,摩托罗拉,理光,霍尼韦尔,上海家化,美国铝业,上海国际招标,克朗斯，IKEA,达丰,招商银行,西门子,大唐移动,阿克克瓦纳,东方航空,亨斯迈,浦发银行,施耐德等。