总经理+商品总监+营运总监/营销总监/设计总监
商品管理实战1+2(第四期)
【课程内容】:
一、品牌营利空间——品牌营利的关键要素:
品牌销售业绩很高,为何库存多、利润薄?
1、销售完成率(畅销品追加或滞销品出清)
2、定倍率(如何提高?)
3、毛利率(如何提高?)
4、折扣率(如何减低?)
5、库存率(当季/过季库存分析与清货计划)
二、公司架构的误区——商品部的职能
1、季度采购计划2、总体销售计划及分析
3、总计季度清库计划4、新商品入库计划与出货安排
5、配发/发货/自营店调补各地区销售分析
三、买货流程——销售策划
1、市场及销售计划2、商品需求企划
3、买货计划与买货预算4、商品分析报表
四、季度销售计划——以商品为主轴连动各部门协作
1、销售期(季度总体销售计划/促销计划安排)
2、商品主张(月份销售组合/主推系列/潮流解码/推广活动)
3、店铺形象(橱窗效果/陈列/店铺氛围)
五、V.M.D
1、陈列概述(陈列—DISPLAY/挂货—VM)
2、V.M.D(货品与平面规划/挂货次序)
3、不同销售时期的VMD(正价/折扣/换季期间的VMD)
【专家介绍】:
Deborah?Pang 彭斐立(香港)
蓝色时空高级商品管理顾问。
现任—Guy Laroche(PARIS)(进口高级男女装系列)大中华区营运总经理。
曾任—G2000香港总部商品总监、品牌总监。
—Ochirly商品副总、特许副总。
—Jackie Chan(高级时尚休闲男装)中国区营运总经理。拥有20多年服装行业专业经验,曾为多家中高端品牌服装企业提供经营咨询与商品企划顾问服务。Deborah擅长品牌策划、市场战略、销售策略、商品企划等运作。