采购管理

制造企业公司总经理、运营付总，采购总监，SCM总监，生产、研发、财务、供应等部门经理；采购、供应部门、财务业务人员

【时间】

1天上午9：00-12：00下午：13：30-17：30

【培训费用】1800元/人

此费用包括：培训费、教材费、证书、一天午餐和课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。

【培训对象】

制造企业公司总经理、运营付总，采购总监，SCM总监，生产、研发、财务、供应等部门经理；采购、供应部门、财务业务人员

【前言】

进入二十一世纪之后，信息技术的进步、新型的商业模式不断出现以及市场竞争的加剧，对中国企业本来就不成熟的采购组织形成了的挑战，我们希望通过课程，传播最新的采购理念，以业界最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助企业提高采购管理水平，降低采购成本，提高企业的市场竞争能力。

【课程大纲】

一、建立正确的采购理念

采购面临的困惑

1、采购发展历程

采购对财务指标的影响

案例分析：5%的采购节约=增加20%的销售

2、采购的目标——降低所有权总成本

交易成本、获取成本、生命周期成本

案例：某公司设备采购成本分析方法

3、管理供应商关系的原则——双赢

案例：某公司印刷品采购

4减少唯一的供应商

5、保证供应可靠性

案例：Tom和Ray犯了那些错误？

二、采购组织管理

1、建立合适的采购组织

问题讨论：不同情境下的组织架构规划

2、采购内控

采购流程的一统一四分开

采购职业道德规范

案例分析：这是一个道德问题吗？

案例分析：某公司采购支付业务流程缺陷

4、如何培养职业化的采购队伍

职业采购经理人应具备综合学科知识

供应商资质审核

问题讨论：你倾向于那种财务表现的供应商

有关的法律和法规知识

国际贸易知识

5、构建采购系统文化

沟通和理解——发布公司采购管理政策

采购职业道德规范

三、如何提高采购绩效

1、企业采购管理阶段模型

案例：某公司战略采购发展路径图

2、世界级的供应管理

运用数量的杠杆作用

建立供应商联盟

如何开发供应商能力

案例分析：某公司实施世界级供应管理的步骤和行动方案

4、采购绩效管理

如何建立采购绩效的Benchmark

实施绩效管理的要素：KPI规划、基础数据、数据分析

案例：某公司采购月度经营分析报告

四、供应商认证和管理

最佳实践介绍：sourcing战略框架

1、发掘潜在的供应商

建立潜在供应商的渠道

对潜在供应商进行评估

案例：如何设计供应商调查问卷（RFI）

2、供应商现场考察

供应商现场考察要素

案例：某公司供应商现场考察评估表

3、选择合格供应商

如何制定和发放RFI和RFP

比价采购方法

成本分析采购方法

竞争性评估采购方法

演练：供应商竞争性评估

招标、评标业务方法

案例：某企业信息系统招标全景案例分析

4、采购合同管理

建立合同和订单管理制度

如何控制和维护（AVL）——合格供应商清单

模板学习：采购协议范本

5、供应商绩效考核

如何设计供应商绩效评估表

江上　

咨询公司副总经理、营销总监、资深顾问、高级讲师

英国皇家采购与供应学会（CIPS）学员会员

西安电子科技大学MBA

历任华为公司四个省市办事处主任\渠道管理部商务总监\华为公司商务总监\采购总监

■ 擅长课程：

《供应链管理与优化》、《如何成为优秀的流程管理人》、《业务流程管理(BPM)》、《打造职业化的采购组织和流程》等

■ 经验：

作为管理专家,江上先生曾在华为公司连续工作十一年，历任华为公司四个省市的办事处主任，华为公司商务总监、渠道管理部商务总监、华为公司采购总监。期间主持推行了市场部ISO9000认证推行工作，并领导开发了华为订单处理计算机信息系统。华为公司引进ERP系统时，担任MRPII-OE模块的流程优化和实施项目经理。引进IBM公司供应链管理的理念，成功实施了采购管理的变革，为华为公司全球化的采购管理奠定了坚实的基础。离开华为后任某民营高科技企业常务副总经理，具有丰富的市场和供应链运营管理经验。进入咨询领域先后为几十家企业提供咨询和培训，获得客户和学员的一致好评。

■ 项目实践：

成功主持了清华同方计算机本部市场流程规划项目、中电（北京）高压市场营销咨询项目、好家庭企业流程优化项目、金发科技市场和供应链流程优化等

■ 专长：

业务流程重整、供应链管理、市场营销

■ 专业文章：

《论制造企业供应链管理提升》、 《浅论供应商认证流程和方法》、《采购与供应商关系》……

■ 培训客户：

南玻集团、可立克科技、深圳驰创、TCL集团、伟光导电、苏州科达、佛山伊戈尔、高斯贝尔数码科技、高科通信、易商软件、兴森快捷、中山优加、安科讯电子、德仓科技、宇龙通信、天波公司、人人乐、秋水伊人服装公司、比亚迪股份、弼威科技、中国电子集团、宇球电子、超声印制板、世纪人通讯、日图科技、宇顺电子、群达行模具、核达中远通、聚光科技、苏州科达、梅特勒.托利多、浙江大学、三博高分子合金、奥普卫厨、恒生电子、宇通客车、九阳小家电、大全集团、敏实集团等……