逆境中打造强势销售队伍

销售主管、销售经理、区域销售经理、销售总监等

逆境中打造强势销售队伍

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课程介绍：

作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测……如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？本课程能帮助您解决以上问题：

培训目的

确保学员能够掌握必要的管理理念和有效的工具来管理本身的团队。

激励销售人员、提升他们的士气和自信心。

有效的带领销售队伍达成公司的理想业绩。

能发挥《设立目标》、《赞扬》和《谴责》的管理技巧。

强化销售队伍的绩效和评估系统。

培训对像：销售主管、销售经理、区域销售经理、销售总监等

课程费用：￥2680元/人

开课时间：2009年7月17-18日

培训地点：广州天河

课程大纲

Day1第一天课程内容

09:00-10:30团队销售目标分解

4类目标

介绍《精明》模式

演练：《精明简报》技巧

对《精明》任务的跟进

落实新的工作行为

演练：PART行动计划

10:30-12:15日常销售业绩管理

介绍管理的定义

成为高效管理人的标准

例会的主要涵盖范围

例会计划表

主持会议的5项B

演练：调动技巧

演练：脑激荡技巧

扩大执行会议记录的效果

示范：会议记录的十项要点

13:45-15:15高效解决产品问题

解决难题技巧的5个步骤

演练：解决人员的工作难题

演练：PART行动计划

15:15-17:00从领导风格改善团队业绩

领导力的三个必要成分

两种工作行为

四种不同的领导风格

自行评估：确定领导风格

示范：分析不同的风格

四种提高效益的因素

确定一个人的领导潜力

个人技能和促动因素

分析四种类型的员工

以相应风格配合不同员工

平衡上司与下属的关系

Day2第二天

09:00-10:30以激励方式创造超目标业绩

介绍激励管理

以激励探索了解需求

管理所面对的难题

六个主要的激励理论

马斯洛与X和Y的关系

发挥期望理论的作用

管理士气

误解销售人员的需求

调查士气的结果

有效测量士气的方法

10:30-12:15实地行销工作指导

了解辅导的定义

实地指导的四项范围

意识和能力矩阵

实地指导的七个步骤

一）前一天的准备工作

二）辅导前的简介和检查

三）进店前的辅导

四）在店内进行审核

五）面对客户时进行指导

六）进行拜访后面谈

七）结束陪同时的工作

实地指导记录和报表

13:45-15:15进行一对一的针对性辅导

六项辅导陷阱

提供和接受反馈

构造面谈问题

了解《价值辅导技巧》

演练：运用《价值模式》

15:15-17:00以绩效为导向的考核

评估表格的必要成分

评估标准

作业：进行绩效评估

作业：量化定性项目

讨论：不适当的地方

评估表

销售人员绩效记录卡

销售人员效率和绩效范围

讲师介绍

李光威先生 Vincent. Lee－马来西亚华裔

资历：终生领导艺术管理学院高级讲师 ，

澳大利亚米雪尔国际学习中心销售培训课的特许讲师。

达能亚太区总部中国达能集团的资深销售培训顾问。

华南地区、香港、日本著名快速消费品行业销售讲师。

　 马来西亚华侨，85年-98年任法国达能销售总监，98－09达能亚太区（马来西亚、新加坡、日本、香港、中国大陆）资深销售培训顾问。现为法国达能、嘉仕伯啤酒、加多宝王老吉等多家优秀行业龙头公司销售培训咨询资深顾问。

　 专长：经历并成功的胜任各种不同岗位的任务。范围包括从前线业务人员到企业高层。他也曾经积极开发与发展销售管理方案，如《发展销售队伍及策划事业进展》、《业务培训》、《实地行销管理》、《销售行政系统》、《渠道管销策略》、《关键客户管理》等等

　　授课风格：讲师授课深入浅出，课程体系化、实战化实例与理论结合，很有实在效果，使概念性的东西数据化、量化。同时讲师对销售工作中碰到的问题有独到见解，对销售工作有很大帮助。