供应环境与采购谈判

采购主管/经理、采购总监、采购工程师、SQE、主管采购的副总、总经理等相关管理人士

课程介绍：

探索不断变化的采购环境如何影响采购专业人员的角色与行为及与之相对应的策略。涵盖采购商务谈判、质量管理、内外部客户关系管理、IT技术在采购中的应用。

概括内容：

PartA:Negotiations谈判

PartB:InformationTechnology信息技术

PartC:QualityIssues质量问题

PartD:InternalRelationships内部关系

PartE:ExternalRelationships外部关系

具体内容：

1.Negotiations

1.1Prepareforanddevelopstrategiesandtacticsfornegotiations

1.2Conductnegotiationswithpotentialand/orcurrentsupplierstoobtainmaximumvalue.

1.采购谈判1.1准备和分析采购谈判的战略与策略

1.2组织和潜在和/或目前的供应商谈判以获取最大价值

2.Informationtechnology

2.1Develop/utilizeacomputerizedpurchasingsystem.(e.g.onlinebuying,EDI,Web-basedelectroniccommerce

2.2Develop/implement/maintainadatabaseofspecifications,suppliers,products,andservices.

2.3Develop/utilizeacomputerizedinventoryand/orcapitalequipmenttrackingsystem.

2.信息技术2.1开发和运用现代采购信息系统（如：在线采购，EDI，电子商务等）

2.2开发、运用和维护材料规格、供应商、产品和服务的数据库

2.3开发和应用现代库存和/或资产设备的追踪信息系统

3.Qualityissues

3.1Resolvequalityproblemswithsuppliersanduserdepartments.

3.2Developmeasurementsforqualityimprovementandtargetsetting.

质量问题

3.1协同供应商和用户部门解决质量问题

3.2发展质量改善和目标设定度量标准

4.Internalrelationships

4.1Develop/manage/evaluaterelationshipswithotherinternaldepartments.

4.2Participateincross-functionaland/ormultifunctionalteams.

4.3Recommend/implementchangestotheorganization’spurchasing,supplymanagement,processimprovement.

4.4Disseminateinformationandprovidetrainingrelatedtopurchasingandsupplymanagementpoliciesandprocedures.

4.内部客户关系管理

4.1发展、管理与评估采购与其他内部客户的关系

4.2参与跨部门，多职能团队的工作

4.3建议和执行采购与供应管理的组织变化和流程改善4.4采购与供应管理相关的政策和流程信息的发布和提供相关培训服务

5.Externalrelationship

5.1Develop/manageeffectiverelationshipswithsuppliers,utilizingsuchtechniquesassupplierpartnerships,strategicalliances,supplychainmanagement,andsuppliertrainingprograms.

5.2Reviewproductavailabilityand/orpricinginformationwithsuppliers.

5.3Conductinterviewswithcurrentandprospectivesuppliersalespersonnel.

5.4Coordinate/review/respondtosupplierinquiries,protests,andappeals.

5.5Develop/implementasmallbusiness/disadvantagedsupplierdevelopmentprogram.

5.6Representthebuyingorganizationinmeetingswithcorporations,governmentagencies,professionalassociations,media,andotherorganizations.

5.外部客户关系管理

5.1发展、管理与供应商的有效关系，运用供应商伙伴关系、战略联盟、供应链管理和供应商培训程序等现代技术

5.2协同供应商检讨产品的实用性和价格信息

5.3约见目前和潜在供应商业务人员

5.4协调、讨论和响应供应商的询问、主张和请求

5.5开发和执行小规模生意和弱小供应商发展程序

5.6代表采购组织参与公司、政府代表机构、专业协会、媒体和相关组织机构的活动与集会

讲师介绍：郭老师

美国注册采购经理；

C.P.M.授权认证培训讲师;

全球最知名IT企业Global Commodity Manager