精益采购成本控制与降价谈判技巧培训

公司副总经理、运营总监、物流总监、采购总监、制造总监、外部资源运营负责人，采购专员 等专业采购人员

第一部分采购成本管理

一、最新采购与供应管理发展趋势

二、建立全面采购成本理念

三、采购在企业中的作用

1、供应链管理理念下的新型采购管理

2、新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击

3、采购与企业发展策略4、采购的前瞻性发展

5、采购在价值链中的角色

6、成功采购倡导的新价值理念

7、未来采购人员的素质模型

8、采购的关键职能－改善企业盈利

9、采购功能的变化（采购的定义－变与不变）

10、传统采购管理的4大误区

11、先进采购技术案例－同步工程

12、采购与企业成本控制；产品周期；产品品质相关性

13、采购模式：CQDS

四、成本导向的采购供应技术

1、采购的目标－7Rights

2、国际先进采购策略：

影响性小的采购Low-ImpactPurchase

杠杆采购LeveragePurchase

关键采购CriticalPurchase

策略性采购StrategicPurchase

3、如何运用价格分析工具来分析报价

4、影响采购绩效评价的因素

5、降低库存量与最佳采购时

6、e时代的采购重点方向7、市场变化与应变采购策略

8、制造策略的转变9、事业伙伴关系的种类

五、采购策略与采购物料匹配技术

1、物料的分类-ABC方法ABC分类对应价值等级

2、以价值等级匹配采购策略

3、采购集中化与分散4、采购模式的选择

5、采购功能性的成本缩减

6、几种采购方法对采购成本的贡献

7、协同ESI&&EPI的价值

第二部分采购降价谈判技巧

六、谈判

1、为什么谈判？

2、采购谈判的理由3、采购谈判的时机

4、谈判问题ProblemsinNegotiation

5、谈判前的计划

6、谈判阶段PhasesofNegotiation

7、谈判的四个阶段8、影响谈判的重要因素

9、采购谈判模式

10、如何在谈判中做到有备无患

11、如何确定谈判目标

12、如何分析谈判对象－评估对手

13、如何选择谈判时间14、如何组建谈判小组

15、如何考虑谈判双方的权限

16、如何做好谈判前的心理准备

17、谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用

18、谈判对手精力分析

19、一流谈判者的六个必要条件

20、谈判者的态度、信念与行为

七、谈判的基本原则

1、遵循合法原则2、双赢原则

3、求同存异原则4、谈判的时机原则

5、让步原则6、议价原则

八、谈判的策略战术

1、通用采购谈判技巧

2、破围标技法3、讨价还价策略

4、竞争性谈判的策略与战术

5、谈判的过程三个典型的阶段：

6、优势谈判的秘密

7、合作型谈判的策略与战术

8、基于利益的谈判：驱动性变革

9、如何打破谈判僵局

10、在谈判过程中要求获利

11、七条黄金法则

九、谈判的实战应用:模拟谈判

黎一郴老师, 日系精益采购供应专家，擅长QCD生产制造系统与精益采购供应链管理，知名的管理咨询专家和高级讲师，EIM咨询公司资深顾问，欧洲著名亨利管理学院（HMC）管理学博士研究生。品牌课程有《生产效能改进与制造成本控制》《6S现场改善与目视管理》《敏捷生产计划与精益库存管理》《精益采购成本控制与降价谈判技巧》《供应商的开发管理与VMI供应商库存管理》,曾任世界五百强企业GTI、日本EPSON等部长职务，长期从事生产效能改进与竞争性供应链协同等研究工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供制造、供应商开发与管理、采购管理实务等课程的培训和管理咨询，具有丰富的实践经验，掌握最前沿和全面的采购与供应链知识体系并具备坚实的采购与供应链管理实践经验。

资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉。为推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。

客户心语：黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。