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高层管理、采购、供应商管理、质量、研发等部门的负责人和骨干员工。
1. 采购系统和流程优化
? 采购是如何影响企业利润的？
? 战略采购区别于传统采购的四大特征。
? 由采购目标看采购绩效。
? 采购组织如何分工更合理？
? 采购流程优化的五种方法及案例。
? 案例：采购流程优化实例。
2. 物料基础数据管理
? 案例：质管部门的一封邮件。
? 物料信息四要素和物料ID三要素。
? 如何制定物料描述规则？
? “一码多物”还是“一码一物”？
? 如何实施物料信息梳理项目？
? 物料分类的四个技巧和实例。
? 编码简化和编码优化。
? 案例：物料标准化实例。
? 案例：某公司物料分类。
3. 采购策略的制定和落实
? 为什么说采购策略是工作上台阶的标志？
? 哪些因素影响采购策略？
? 制定采购策略的两种分类。
? 案例：某公司物料分类管理策略
? 采购策略如何编写？
? 采购策略的主要内容是什么？
? 供应商如何进行分类管理？
? 怎么和垄断供应商打交道？
? 单一资源和多家资源如何权衡？
? 制造商和分销商的优缺点？
? 大型供应商和小型供应商的比较。
? 如何让采购策略落到实处？
? 案例：某公司印制电路板采购策略。
4. 采购需求和成本分析
? 引起采购行为的四种内部因素。
? 引起采购行为的市场和供应商因素。
? 采购需求的四种类型。
? 如何确认采购需求？
? 选择“自制”还是“购买”的八项原则。
? 租赁合同的六种类型。
? “租赁”还是“购买”的考虑因素。
? 案例：诺基亚总部大楼售后回租。
? 如何确定采购对象的标准？
? 制定采购标准的内部和外部资源。。
? 规格书可能存在的五种问题。
? 总成本和标准成本。
? 用作业成本法分析物料成本及案例。
? 用详细成本分解方法分析物料成本。
? 案例：作业成本法实例。
? 学习曲线分析物料成本。
? 案例：学习曲线应用。
? 建立价格信息体系的三种方法。
5. 供应商选择和认证
? 如何解决开发供应商时盲目低效？
? 选择新供应商从哪些方面考虑？
? 如何找到合适的供应商？
? 新增供应商的需求谁提？怎么提？提给谁？
? 需要潜在供应商提供什么信息？
? 案例：某公司供应商信息要求表。
? 业界经典的供应商认证流程。
? 供应商选择的十个原则。
? 是否一定要现场考察？
? 如何让供应商现场考察工作更有效？
? 案例：某外企供应商现场考察表。
? 需要和供应商签订哪些协议？
? 签订协议时容易出现哪些问题？
6. 供应商绩效管理
? 由谁主导供应商绩效考核最合适？
? 供应商绩效考核包括哪些内容？
? 各因素权重如何定？
? 供应商绩效考核的四种方法。
? 供应商考核的先进实践经验。
? 案例：供应商考核细则实例。
? 案例：不同类型供应商权重分配实例。
? 考核结果如何应用？
? 如何更有效的激励供应商？
? 标准件和定制件供应商的管理特点。
? 供应商大会如何组织？
? 案例：联想供应商绩效考评实例。
? 什么样的供应商应该被淘汰？
? 供应商淘汰的触发机制是什么？
? 如何设计淘汰供应商流程？
? 淘汰供应商有哪些负面影响和风险？
? 淘汰供应商应注意那几个方面？
? 如何保证淘汰过渡期物料质量？
7. 采购技术
? 十大采购成本降低方法。
? 廉政建设的八个方面。
? 招标过程中的注意点。
? “投标”还是“谈判”的五项选择依据。
? 案例：卖场采购的32项谈判技巧
? 如何进行谈判的准备工作？
? 如何确定谈判策略？
? 谈判中如何回应对方的提议？
? 谈判中如何利用身体语言？
? 谈判中如何让步？
? 谈判的本质是什么？
? 卖方占优势的时候如何谈判？
? 买方占优势的时候如何谈判？
? 如何掌握谈判时机？
? 结束谈判时需要注意的问题。
? 谈判实际场景演练。
? 集中采购的三个层次。
? 各种降成本方法的效果比较。
8. 合同管理
? 合同的要素及注意点。
? 采购人员在哪些情况下必须找律师咨询？
? 催货的四种方法。
? 催货框架图实例。
? 解决合同管理中的异常和纠纷。
? 付款注意事项。
? 如何有效开展供应商档案管理？
9. 物料质量问题处理
? 确认物料质量问题信息的方法。
? 来料检验质量问题如何处理？
? 生产线上物料不良如何处理？
? 如何快速有效地处理物料质量事故？
? 不良品的五种处理方法。
? 案例：某公司供应商监督审核计划
? 案例：某公司质量最高奖项目：十大举措提升来料合格率。
10. 采购内外部关系管理
? 采购部门和其他职能部门之间的关系。
? 和供应商保持良好关系的五种好处。
? 从销售的角度看采购。
? 促进供应商良好关系的八种方法。
? 早期供应商参与的好处和实施关键点。
11. 信息技术在采购中的应用
? 通过信息技术提高效率和质量。
? 案例：某集团财务部付款流程优化。
? 案例：物料信息化实例——物料信息库。
? 案例：新增物料申请电子化流程。
12. 采购价值增值的手段
? 推进流程改进项目。
? 案例讨论：跨部门团队解决采购难题。
? 库存的五种来源。
? 库存管理系统的七种不同类型。
? 价值分析和价值工程。
SAM，资深管理咨询顾问，采购管理、供应链管理专家。北京航空航天大学工学博士，C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--美国供应管理协会（ISM）注册采购经理。
曾任职于迈瑞生物医疗电子股份有限公司（美国纽交所上市，中国最大的医疗电子设备制造商），历任研发工程师、资深工程师、技术经理、工程中心经理、物料认证部经理、供应基础部经理、公司物料质量总负责人等职位。超过十五年采购管理、供应链管理和质量可靠性工作经验，主导建设了上市公司物料管理和供应商保证体系，被评为公司“首届十大优秀经理”、“上市纪念股票十位获得者之一”、“二十年二十人”。主要著作包括《全面物料质量管理》、《供应链变革》（译著）等。
SAM授课富有激情，风趣幽默，现场感染力强，知识面宽。善于将理论和实践相结合，深入浅出，实战案例丰富生动，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，提高商场职场生存能力。
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