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采购管理培训和供应商管理

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
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    33297
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX33297
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

高层管理、采购、供应商管理、质量、研发等部门的负责人和骨干员工。

课程简介

1. 采购系统和流程优化

? 采购是如何影响企业利润的?

? 战略采购区别于传统采购的四大特征。

? 由采购目标看采购绩效。

? 采购组织如何分工更合理?

? 采购流程优化的五种方法及案例。

? 案例:采购流程优化实例。

2. 物料基础数据管理

? 案例:质管部门的一封邮件。

? 物料信息四要素和物料ID三要素。

? 如何制定物料描述规则?

? “一码多物”还是“一码一物”?

? 如何实施物料信息梳理项目?

? 物料分类的四个技巧和实例。

? 编码简化和编码优化。

? 案例:物料标准化实例。

? 案例:某公司物料分类。

3. 采购策略的制定和落实

? 为什么说采购策略是工作上台阶的标志?

? 哪些因素影响采购策略?

? 制定采购策略的两种分类。

? 案例:某公司物料分类管理策略

? 采购策略如何编写?

? 采购策略的主要内容是什么?

? 供应商如何进行分类管理?

? 怎么和垄断供应商打交道?

? 单一资源和多家资源如何权衡?

? 制造商和分销商的优缺点?

? 大型供应商和小型供应商的比较。

? 如何让采购策略落到实处?

? 案例:某公司印制电路板采购策略。

4. 采购需求和成本分析

? 引起采购行为的四种内部因素。

? 引起采购行为的市场和供应商因素。

? 采购需求的四种类型。

? 如何确认采购需求?

? 选择“自制”还是“购买”的八项原则。

? 租赁合同的六种类型。

? “租赁”还是“购买”的考虑因素。

? 案例:诺基亚总部大楼售后回租。

? 如何确定采购对象的标准?

? 制定采购标准的内部和外部资源。。

? 规格书可能存在的五种问题。

? 总成本和标准成本。

? 用作业成本法分析物料成本及案例。

? 用详细成本分解方法分析物料成本。

? 案例:作业成本法实例。

? 学习曲线分析物料成本。

? 案例:学习曲线应用。

? 建立价格信息体系的三种方法。

5. 供应商选择和认证

? 如何解决开发供应商时盲目低效?

? 选择新供应商从哪些方面考虑?

? 如何找到合适的供应商?

? 新增供应商的需求谁提?怎么提?提给谁?

? 需要潜在供应商提供什么信息?

? 案例:某公司供应商信息要求表。

? 业界经典的供应商认证流程。

? 供应商选择的十个原则。

? 是否一定要现场考察?

? 如何让供应商现场考察工作更有效?

? 案例:某外企供应商现场考察表。

? 需要和供应商签订哪些协议?

? 签订协议时容易出现哪些问题?

6. 供应商绩效管理

? 由谁主导供应商绩效考核最合适?

? 供应商绩效考核包括哪些内容?

? 各因素权重如何定?

? 供应商绩效考核的四种方法。

? 供应商考核的先进实践经验。

? 案例:供应商考核细则实例。

? 案例:不同类型供应商权重分配实例。

? 考核结果如何应用?

? 如何更有效的激励供应商?

? 标准件和定制件供应商的管理特点。

? 供应商大会如何组织?

? 案例:联想供应商绩效考评实例。

? 什么样的供应商应该被淘汰?

? 供应商淘汰的触发机制是什么?

? 如何设计淘汰供应商流程?

? 淘汰供应商有哪些负面影响和风险?

? 淘汰供应商应注意那几个方面?

? 如何保证淘汰过渡期物料质量?

7. 采购技术

? 十大采购成本降低方法。

? 廉政建设的八个方面。

? 招标过程中的注意点。

? “投标”还是“谈判”的五项选择依据。

? 案例:卖场采购的32项谈判技巧

? 如何进行谈判的准备工作?

? 如何确定谈判策略?

? 谈判中如何回应对方的提议?

? 谈判中如何利用身体语言?

? 谈判中如何让步?

? 谈判的本质是什么?

? 卖方占优势的时候如何谈判?

? 买方占优势的时候如何谈判?

? 如何掌握谈判时机?

? 结束谈判时需要注意的问题。

? 谈判实际场景演练。

? 集中采购的三个层次。

? 各种降成本方法的效果比较。

8. 合同管理

? 合同的要素及注意点。

? 采购人员在哪些情况下必须找律师咨询?

? 催货的四种方法。

? 催货框架图实例。

? 解决合同管理中的异常和纠纷。

? 付款注意事项。

? 如何有效开展供应商档案管理?

9. 物料质量问题处理

? 确认物料质量问题信息的方法。

? 来料检验质量问题如何处理?

? 生产线上物料不良如何处理?

? 如何快速有效地处理物料质量事故?

? 不良品的五种处理方法。

? 案例:某公司供应商监督审核计划

? 案例:某公司质量最高奖项目:十大举措提升来料合格率。

10. 采购内外部关系管理

? 采购部门和其他职能部门之间的关系。

? 和供应商保持良好关系的五种好处。

? 从销售的角度看采购。

? 促进供应商良好关系的八种方法。

? 早期供应商参与的好处和实施关键点。

11. 信息技术在采购中的应用

? 通过信息技术提高效率和质量。

? 案例:某集团财务部付款流程优化。

? 案例:物料信息化实例——物料信息库。

? 案例:新增物料申请电子化流程。

12. 采购价值增值的手段

? 推进流程改进项目。

? 案例讨论:跨部门团队解决采购难题。

? 库存的五种来源。

? 库存管理系统的七种不同类型。

? 价值分析和价值工程。

讲师介绍

SAM,资深管理咨询顾问,采购管理、供应链管理专家。北京航空航天大学工学博士,C.P.M.(Certified Purchasing Manager)--美国供应管理协会(ISM)注册采购经理。

曾任职于迈瑞生物医疗电子股份有限公司(美国纽交所上市,中国最大的医疗电子设备制造商),历任研发工程师、资深工程师、技术经理、工程中心经理、物料认证部经理、供应基础部经理、公司物料质量总负责人等职位。超过十五年采购管理、供应链管理和质量可靠性工作经验,主导建设了上市公司物料管理和供应商保证体系,被评为公司“首届十大优秀经理”、“上市纪念股票十位获得者之一”、“二十年二十人”。主要著作包括《全面物料质量管理》、《供应链变革》(译著)等。

SAM授课富有激情,风趣幽默,现场感染力强,知识面宽。善于将理论和实践相结合,深入浅出,实战案例丰富生动,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,提高商场职场生存能力。

【培训过的企业】

中兴通讯、创维数字、成都迈普电子、河北申科、唯冠、宏电、亿利达、斯科泰、炬力、科源、固高科技、华为技术、Optel通讯、通创集团、飞通光电、海康威视,步步高、万利达、宇龙信息、云海科技、国人通信、海能达、海格通信、威尔德电子、威胜仪表、美的集团、海信集团、格力集团、奥克斯、海尔集团、三菱电机、卡舒科技、创维RGB、康佳集团、通合电子、瑞奇医疗等。…….

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