企业员工
一、为什么要沟通?
1、你就是枢纽!
2、沟通者的角色
3、沟通多有效,成功有多大!
分享:如何让沟通更“顺溜”?
二、人际沟通“三心两意”法
1、三心
[知人之心]
[积极之心]
[自信之心]
2、两意
[诚恳之意]
[主动之意]
三、沟通技巧的五大黄金原则
1、目的性原则;
2、清晰性原则;
3、简明性原则;
4、连续性原则;
5、反馈性原则。
案例:1990年肯尼迪机场空难事故
案例:杨澜应聘CCTV主持人时需要回答的问题
四、沟通技巧的11个C
1、清楚Clear
2、真实Candid
3、及时Current
4、轻松Cheerful
5、口语化Chatty
6、连续Constant
7、可信Credible
8、言简意赅Concise
9、前后一致Consistent
10、浅显易懂Conspicuous
11、分门别类Categorized
五、九型人格与沟通之道
1、与1型沟通要点
2、与2型沟通要点
3、与3型沟通要点
4、与4型沟通要点
5、与5型沟通要点
6、与6型沟通要点
7、与7型沟通要点
8、与8型沟通要点
9、与9型沟通要点
六、有效沟通的5大禁忌
禁忌1、忌据理力争
禁忌2、忌刻意说服
禁忌3、忌当场回绝
禁忌4、忌海阔天空
禁忌5、忌背后议论
案例:拒绝大订单成就了索尼
案例:可口可乐挑选代理人的启示
七、突破沟通的九大障碍
1、仓促武断
2、缺乏兴趣
3、自我表达
4、偏见偏爱
5、感觉差异
6、地位差异
7、文化差异
8、缺乏理解
9、太过个性
八、有效沟通的基本步骤
1、步骤一:事前准备
2、步骤二:确认需求
3、步骤三:阐述观点
4、步骤四:处理异议
5、步骤五:达成协议
分享:看《海底总动员》,学有效沟通
九、有效沟通的望、闻、问、切
1、“望”—听的技巧
2、“闻”—观察的技巧
3、“问”—提问的技巧
4、“切”—解释的技巧
案例:海尔倾听出“最好的顾客”
十、有效沟通的八大要点
1、树立权威形象
2、弱化商业氛围
3、强调换位沟通
4、重视亲情服务
5、贯彻用药指导
6、强疗程弱价格
7、强化前期沟通
8、灵活掌握策略
十一、与不同方向的沟通对象沟通的注意点
1、与上司沟通(复命、汇报、建议等)
2、与下属沟通(命令、批评、讨论等)
3、与同事沟通(求助、帮助、合作等)
十二、学以致用、行动计划
沟通实战演练
后续行动计划
专业经历:
著名营销策划人
著名国学企管导师
全球500强华人讲师
亚太地区十大金牌讲师
中华领导艺术研究院院长
中央电视台《对话》节目嘉宾
被众多媒体誉为中国领导力训练“教母”
北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授
她曾任麻省理工学院国际研究中心访问学者,财经杂志、商界杂志、全球品牌网、《销售与市场》、和讯商学院、新浪财经等多家专业媒体专栏作家,发表文章已达数百万字。著有《博弈影响力》、《博弈领导力》、《策动旅游》、《忠诚来自孝经》、《弟子规企业读本》、《中国农村经济组织融资问题研究》、《接待与洽谈口译》等,据统计,世界500强企业中超过200家接受过她的训练。
她拒绝空洞言教,她用结果证明所说的一切,讲自己所做,做自己所讲。她在全亚洲开设各类公开课2000多场,受训人员达50万多人,受训企业都得到极大改变,全面业绩提升30%—200%,多次接受国内“中央电视台”、“人民日报”、“新华日报”、“香港明报”、“香港大公报”、“中国经营报”、“新华网”、“搜狐网”、“新浪网”、“新华网”等各大媒体采访。
专家观点:
定制化而非标准化:每个企业的行业背景和发展状况大不相同,只有根据企业自身的实际情况定制课程内容,才会有良好的培训效果,因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化:培训的任务不是单纯的传授知识,而是提供解决方案,没有学员的主动参与,就不会有好的解决方案。于是,课程的结构设计和授课方式往往更为重要。
复合式而非单一化:在讲授课程的时候,利用复合式的培训手段、方式、技巧、形式让听众联想到实际应用的目的,从而达到实战的效果。