经销商与职业经理人
培训大纲
开篇弯道超车之路在哪里?
1.弯道超车的三大经营理念
2.厂商弯道超车三大策略
(一)打造逆势突破团队——管理系统
1.经销商需要什么样的团队
?经销商组织成长的3大阶段
?夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变
?组织结构设计演练
2.如何建立行销团队
3.打造冠军团队的四大策略
?文化建设:某企业第一总代理的企业文化建设
?机制建设:某企业业务员2级绩效机制
?四会管理:某经销商四会管理策略
?以战养战:某经销商促销团队战
(二)打造倍速增长业绩——促销系统
1.促销实战案例
?单品牌签单1400单的活动促销运作体系
?单场活动业绩狂翻400%策划解密
?一个经销商如何通过连环促销活动成为区域老大
2.促销策划“北斗七星”
?“北斗七星”系统展示
?促销策划实战案例解析(2个)
(三)打造超级卖货店——店面系统
1.实战案例:店面装修案例展示
?如何打造卖货店面
?超级家居建材专卖店案例(没有导购员的超级店)
2.店面建设的核心:提高驻店时间
?店面建设硬件系统
?店面建设的动线法则
3.超级店打造策略
?店面硬件督导工具使用
?店面软性氛围塑造的“十大景点设计”
?【实战演练】:设计出店面的十大景点
(四)临门一脚的决战——导购系统
1.销售实战案例
?60%签单率背后的销售技巧
?9步销售顾问法工具导入
2.导购三大训练之——仪表仪态
?导购员标准形象
?导购员基本礼仪
3.导购三大训练之——产品知识
?导购员产品知识检核工具
?导购员产品知识辅导工具
4.导购三大训练之——销售技能
?6步销售法则介绍
?【实战演练】:十大标准终端话术设计
(五)建立多元化销售渠道——行销系统
1.建材行业十大渠道建设
?销售渠道背后的数字解密
?网络渠道
?联盟销售
?电话销售渠道
?……
2.小区渠道运作
?如何构建小区行销团队
?小区推广运作流程
?签单率超过20%的小区运作4步法解密(渗透战、造势战、兵团战、扫尾战)
3.泥瓦工渠道运作
?案例展示:海安某品牌泥瓦工渠道运作机制
?某超级经销商泥瓦工服务体系
?泥瓦工执行工具表单导入
(六)签单后销售才刚刚开始——服务系统
1.售后服务三大体系之——售后形象
?售后形象案例展示
2.售后服务三大体系之——回访体系
?客户档案工具表导入
?二级回访机制