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中国家居建材经销商专卖店A6盈利系统

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:3天
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  • 授课老师:韩亮
  • 课程编号:NX32501
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

经销商与职业经理人

课程简介

培训大纲

开篇弯道超车之路在哪里?

1.弯道超车的三大经营理念

2.厂商弯道超车三大策略

(一)打造逆势突破团队——管理系统

1.经销商需要什么样的团队

?经销商组织成长的3大阶段

?夫妻老婆店向经销商集团公司化的7大组织裂变

?组织结构设计演练

2.如何建立行销团队

3.打造冠军团队的四大策略

?文化建设:某企业第一总代理的企业文化建设

?机制建设:某企业业务员2级绩效机制

?四会管理:某经销商四会管理策略

?以战养战:某经销商促销团队战

(二)打造倍速增长业绩——促销系统

1.促销实战案例

?单品牌签单1400单的活动促销运作体系

?单场活动业绩狂翻400%策划解密

?一个经销商如何通过连环促销活动成为区域老大

2.促销策划“北斗七星”

?“北斗七星”系统展示

?促销策划实战案例解析(2个)

(三)打造超级卖货店——店面系统

1.实战案例:店面装修案例展示

?如何打造卖货店面

?超级家居建材专卖店案例(没有导购员的超级店)

2.店面建设的核心:提高驻店时间

?店面建设硬件系统

?店面建设的动线法则

3.超级店打造策略

?店面硬件督导工具使用

?店面软性氛围塑造的“十大景点设计”

?【实战演练】:设计出店面的十大景点

(四)临门一脚的决战——导购系统

1.销售实战案例

?60%签单率背后的销售技巧

?9步销售顾问法工具导入

2.导购三大训练之——仪表仪态

?导购员标准形象

?导购员基本礼仪

3.导购三大训练之——产品知识

?导购员产品知识检核工具

?导购员产品知识辅导工具

4.导购三大训练之——销售技能

?6步销售法则介绍

?【实战演练】:十大标准终端话术设计

(五)建立多元化销售渠道——行销系统

1.建材行业十大渠道建设

?销售渠道背后的数字解密

?网络渠道

?联盟销售

?电话销售渠道

?……

2.小区渠道运作

?如何构建小区行销团队

?小区推广运作流程

?签单率超过20%的小区运作4步法解密(渗透战、造势战、兵团战、扫尾战)

3.泥瓦工渠道运作

?案例展示:海安某品牌泥瓦工渠道运作机制

?某超级经销商泥瓦工服务体系

?泥瓦工执行工具表单导入

(六)签单后销售才刚刚开始——服务系统

1.售后服务三大体系之——售后形象

?售后形象案例展示

2.售后服务三大体系之——回访体系

?客户档案工具表导入

?二级回访机制

讲师介绍
韩亮

韩亮 老师

和君智业营销策划有限公司 总经理

中国家居建材行业十力营销 创始人

局外营销策划专家

中国家居建材促销学权威

主要研究方向:

品牌规划 营销系统建设 促销策划 团队执行力

教育及工作经历:

中国人民大学经济学硕士

曾任:

?加拿大理实国际咨询集团咨询顾问

?新加坡博维管理顾问公司市场部经理

?北京时代兴邦管理顾问公司营销事业部经理

?英国CQF培训中心上海分公司经理

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