顾问式销售

基层销售人员、销售主管、销售经理

销售整体认知

第一单元：销售八大要素

1、销售项目2、销售顾问3、销售对象4、销售策略

5、销售技能6、销售团队7、销售领域8、销售专家

销售中的沟通课

第二单元：沟通的两点应用

沟通五大要素

1、沟通的内容?2、沟通的反馈3、沟通的通路

4、沟通的干扰5、沟通的场所

沟通五大技巧

1、沟通中听的技巧2、沟通中读的技巧3、沟通中写的技巧

4、沟通中说的技巧5、沟通中问的技巧

顾客消费心理学

第三单元：顾客决策八大循环

1、顾客非常满意2、意识问题严重3、决定做出改变?4、?制定需求标准

5、完善需求标准?6、调查解决方案7、?选择最佳方案?5、?评估购买决策

顾问销售实训课

第四单元：顾问式销售八大步骤

1、研究顾客背景（1）过去的状况??（2）未来的规划

2、分析核心价值（1）追求的价值（2）逃避的价值

3、确认顾客决定（1）改变的好处?（2）改变的决策?

4、列出顾客需求（1）整理所有需求?（2）排列优先顺序?

5、细化顾客需求（1）分析需求标准?（2）实施细化过程

6、推荐解决方案（1）顾客预先承诺（2）理想方案展示?

7、达成顾客合作（1）确认方案利益（2）达成共赢合作

8、后期顾客维护（1）回顾销售全程（2）兑现销售承诺