医药产品经理之技能全面提升与实战辅导训练

医药产品经理

第一单元：当前医药产业政策与市场环境分析（3小时）

城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来3年发展趋势

医疗机构“二元化”未来发展趋势解析

“全民医保计划”对医药营销的影响

2012年“医药分家试点”对未来医药营销的影响

中药产品的长期利好

“基药目录”基层版的实施对“新农合”、社区营销、药店品类及对商业公司的影响

“基本药物目录”整体版在各级医院使用比例分析及定点生产的动态，统一定价的进展等

“安徽基药采购模式”对普药营销的影响

“十二五”规划中的“限抗令”解析

“新医改”形势下药企对代理商实行“佣金制”已成必然

代理商“走票”、利润实现方式、冲帐问题的解决新方案

医药流通现状及“高价两票”的未来趋势

“十二五”规划中的药价改革解析

《流通环节药价管理》走势分析及建议

“临床路径管理”“基药处方集推广”对医药营销的压力及应对

医保支付方式的改革对医药营销的影响

“新药注册”“新GMP”“新药典”对药企的影响及应对建议

“新医改”形势下医药类企业产品发展战略建议

医药学术推广的几个演变过程

第二单元：市场部的职能与产品经理的角色（0.5小时）

现代医药企业与营销有关的组织结构

市场部的工作、产品经理的职能与工作描述

产品经理的专业技能

产品经理的角色定位

第三单元：产品经理如何做好医药市场调研与分析（1.5小时）

市场调研流程

市场调研方法

医药产品市场调研对象

小组讨论：在实际工作中市场部、销售部如何配合做好调研工作

市场分析要解决的问题

ＳＷＯＴ分析工具在调研中的应用

有关主要竞争产品的资料调查

如何做竞争分析？

市场竞争策略的制定

如何应用市场调研、统计的结果

第四单元：产品经理如何做好对产品的成功管理（2小时）

区别优势：产品的组合的“四度”

区别优势：产品的特性分析

如何分析你的市场及你的产品

为什么要对市场进行细分？

目标市场的确定

怎样细分市场

产品细分市场其他案例

产品定位------自然定位法

产品定位的其他常用方法

产品定位其他案例

练习：细分市场及市场定位

产品生命周期管理

产品生命周期分析

产品生命周期分析例题

如何延长医药产品的生命周期

练习：如何延长你公司的产品生命周期

产品策略：产品发展优先次序

市场吸引力和产品竞争力考虑因素

产品价值分析

第五单元：产品经理如何制定产品市场策略（1.5小时）

市场策略之促销组合

其他若干通用的促销组合工具

市场渗透策略

市场开发策略

产品开发策略

产品流通渠道策略

练习：就你公司的“××”产品特点、市场地位，提出市场策略建议？

第六单元：如何成功地组织新产品上市（0.5小时）

内部、外部上市会

新产品上市的七个成功关键

第七单元：产品经理如何建立专家网络和做好专家管理（0.5小时）

学术专家的分类与选择标准

目标专家的开发设计、专家网络建立与运用

建档、权重分析、公关突破点

自我完善建立长期关系

第八单元：如何成功策划与组织专业学术推广活动（2小时）

专业学术活动在医药营销中的作用

专业学术推广的几个模式

为何要举行学术研讨会？

如何组织高效的院内科室学术、推广会议

学术推广的成功关键在于策划与团队销售

学术推广成功的关键

学术价值的发现与应用

推广资源的管理对学术推广的影响

如何辅助代理商做好学术推广

代理商医药代表学术推广的培养与跟进

如何提升品牌：知识度、参与度

第九单元：产品经理如何编写高质量的市场计划（1小时）

总体目标、政策、方向

您所处的地位

部门目标

市场分析

产品分析

产品的目标设立

你所追求的目标

产品推广策略选定

您达到目标所需采取的方式

市场推广活动计划与日程

制定执行过程的监控与调整方法

第十单元：如何设计产品手册、单页和定制学术用礼品（1小时）

医药类产品资料设计的几个要点

如何凸显卖点

分类资料的制定

手册设计时注意医生对产品特性的记忆程度

提示物的制作

礼品分类与选择技巧

第十一单元：实际工作中遇到的问题问答与互动交流（0.5小时）

说明：以上课程预计2天（14小时）

课程适合对象：专业医药在岗营销团队的产品经理、市场经理