高效商务谈判技巧培训

企业中高层管理者

培训背景：

1、建立对谈判的总体认识，了解双赢的基本理念；

2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡；

3、为获得预期成效，进行有效的准备；

4、把握谈判的过程，自信地应对复杂的谈判；

5、了解和应对谈判中常见的战术和圈套。

培训大纲：

一、谈判的原则及行动纲领

1、谈判的三大基本原则

2、谈判的两种类型及战略

3、谈判风格与行为表现

4、价格杠杆原理与跷跷板效应

5、谈判十要/十不要

6、谈判认识上的五大误区

7、买卖双方的价值平衡模型

8、利益分歧导致谈判

9、商务谈判的五大特征

案例分析与讨论

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二、谈判战略制定与节奏控制

1、谈判分析的七个核心要素

2、谈判战略制定之四步曲

3、谈判目标与基调设定

4、交易双方合作关系矩阵

5、谈判战略选择模型

6、评估双方的谈判实力

7、如何优先掌控谈判节奏

8、防范谈判中的九个漏洞

案例分析与讨论

情景模拟谈判

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分组：高效商务谈判技巧培训案例学习指南

分析：高效商务谈判技巧学习中的八大陷阱！

三、价格谈判的技巧与方法

1、各自议价模型

2、影响价格的八大因素

3、价格谈判的操作要领

4、价格谈判的五个步骤

5、价格解释的五大要素

6、价格分析与成本分析的方法

7、设备价的谈判方法

8、技术费谈判的三种方式

9、备品备件的价格谈判方略

10、验收费用的谈判方法

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四、采购合同谈判技巧与方法

1、设备技术性能保证谈判技巧

2、货物质保期的三个控制点

3、备品备件供应保证谈判要领w

4、供货期谈判的三大要务

5、货物延迟交付处理谈判

6、支付方式的谈判要点

7、技术指导和技术培训谈判方法

8、如何谈判责任界定条款

案例分析与讨论

五、谈判兵法、战术与运用

1、蚕食战之步步为营

2、防御战之釜底抽薪

3、游击战之红鲱鱼策略

4、外围战之谈判升格

5、决胜战之请君入瓮

6、影子战之欲擒故纵

7、攻坚战之打虚头

8、用“认知对比法”降低对方戒备

9、用“沉锚理论”缩小谈判范围

10、用“相机合同”解决相互争端

案例分析与讨论

高效商务谈判技巧培训总结