管理经销商管出红火业绩

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

沈海中主讲

一、课程简介

很多企业花了九牛二虎之力，好不容易招了几十上百个经销商，但一年半载过去后，企业的销售业绩并没有如想像中那般“如日中天”，反而是平淡得让人煎熬，更恐怖的是一年时间不到就有为数不少的经销商打起了“退堂鼓”，让企业的发展更是雪上加霜。为什么会这样？很大的原因就是企业缺乏对经销商科学高效的管理，无法指导经销商把销售业绩提升上去，如此，伤痛就产生了。

本课程是在低成本运营的前提下，全面指导企业对经销商展开科学高效的运营管理，指导和督促每一个经销商实现优良甚至火爆的终端销售，从而使企业的招商努力不白费，更重要的是完美地促进了企业由此实现健康、优良甚至火爆的发展。此外，还为企业的后续红火招商创造了更优越的条件，因为本企业已为经销商的优良运营树立了众多可以信赖的榜样。

二、课程收益

1、学会实现经销商科学管理、终端火爆销售等数十个方面的专业知识和专业技巧，为企业和经销商实现终端火爆销售目标打下坚实的基础。

2、结合企业的实际情况进行训练，为企业解决当前终端的销售问题和经销商管理问题，课堂上即完成企业终端火爆销售的整体实战思路，为企业和经销商实现终端火爆销售打下扎实的基础，最终实现企业管理经销商能够轻松地管理出红火的全国销售业绩。

三、课程对象

董事长、总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；公司的全国经销商、部门经销、店长及部分店员。

四、课程形式

立体互动式训练：讲授、问答、案例、游戏、竞赛、分组讨论、小组创作、方案点评等综合互动手法。

特别提示：本课程特别适合企业全体受训学员，在掌握终端火爆销售核心操作技巧的同时，群策群力在课程上立马完成低成本的特色主题火爆销售活动的创意和策划，确使企业在课程结束后即能马上在全国或相关区域市场展开优良的终端营销活动和高效的经销商管理，一步一步地实现火爆的销售业绩。

五、课程时间

3天制，4天制，5天制，每天不少于6标准课时。

六、课程大纲

第一讲：高效启动经销商管理

一、优良管理经销商的新世界

二、把管理经销商当作一回事

三、建立经销商管理专业部门

四、设定经销商管理运营目标

五、全面展开红火经销商管理

第二讲：厘清终端为何卖不好

一、正视问题，扒出难销根源

二、认知销售不佳的十大因素

三、寻找扬长避短的销售利器

第三讲：市场分类与运营策略

一、掌握区域市场的五种分类

二、市场快速攻破的科学处理

三、科学基础规划与销售突围

四、最实用的运营战略总规划

五、一针见血的终端销售策略

第四讲：产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服消费者

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品最为实用的卖点

第五讲：品牌定位与品牌形象

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌最适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

四、必须打造鲜明的品牌形象

五、鲜明品牌形象的内容表现

第六讲：价格巧妙调整满需求

一、价格需要满足市场的需求

二、主流产品价格的科学制定

三、特殊产品价格的合理调整

第七讲：主题营销策划火销售

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、完美的主题营销活动策划

第八讲：美丽终端形象广迎客

一、氛围带动产品的快速销售

二、处理好店内外的装饰氛围

三、产品陈列出火热销售景象

四、优质理货管理成就高效益

五、产品陈列与理货的硬规定

第九讲：优质服务赢得客欢颜

一、制定科学实用的服务系统

二、优质服务形象的六大标准

三、优质服务态度的六大要求

四、礼仪着装双双优质的表现

五、优质服务一线执行总标准

第十讲：低成本推广风起云涌

一、低成本推广也能火爆市场

二、宣传单张是高效推广宝贝

三、品牌花车营造销售大声势

四、广告电子屏收买大众眼球

五、大型户外广告刺激众人心

六、主体车套广告简约是力量

七、新闻报道默默树立好品牌

八、小型报纸广告出货速度快

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

十一讲：广告品质上乘聚眼球

一、科学认知广告的品质要求

二、如何优质完成广告主标题

三、广告内文如何优质的完成

四、优秀广告的视觉创意构造

五、广告字体色彩与版面构造

六、广告投放的五大注意事项

十二讲：贵宾卡销售迅猛高涨

一、VIP是优良销售的金宝宝

二、VIP日常互动销售六方式

三、VIP高效互动执行七步骤

十三讲：大小型团购并驾齐驱

一、大型小型团购皆大有可为

二、让小型团购遍地开花结果

三、建立团购销售特别行动组

四、团购销售火爆运营六环节

五、团购销售全年执行总计划

十四讲：健全网络辉煌全区域

一、网络健全才能更好的发展

二、进行科学的销售网络规划

三、自有网络与加盟网络比例

四、火爆销售带动网络大扩张

五、主动出击健全优良大网络

十五讲：组建团队强化销售力

一、经销商需要一支优良团队

二、团队规划与人员招聘组建

三、优秀营销人员的五个特点

四、终端销售技巧的有效提高

五、赢得他人信赖的九个招术

六、成就卓越的九个优良习惯

十六讲：全年管理出红火业绩

一、全面主动督促经销商运营

二、销售助理有图谋的常问候

三、销售额与网点的销售分析

四、终端存在的问题及时解决

五、全年奋斗让销售永久火爆