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公司中层管理人员
《九型人格与销售技能提升》
---解决营销中客户识别与应对技巧问题
培训大纲
（贾悦2010年6月版）
培训需求：洞悉自己、体解他人，拓宽信念，挖掘潜能，提升销售业绩
培训学员：销售队伍销售经理和中基层管理者、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
培训主题：销售技能提升、了解客户、认识自己、各个型号特点分析及案例
课程时间：1天
课程描述：本课程面向销售人员；主要内容包括有：
-洞察自身性格的优秀特质、盲点及要提升的方向
-清晰不同型格客户的行为习惯、情绪反应模式、深层价值需求及外显形式
-销售模拟，通过训练掌握九型人格工具，解决营销中客户识别与应对技巧问题
课程主讲：贾悦
已经授课：现代汽车、元隆礼品集团、索康集团、大北农集团、西贝餐饮集团等共约20多场
培训大纲：
Part1：建立新的营销模式、
?取得客户信任的方法
?九型人格分类
Part2：九型人格测评
?采用最权威的九型人格测评体系
Part3：各个型号特点分析与鉴别
（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。）
?1号完美型特点分析与鉴别
?2号助人型特点分析与鉴别
?3号实干型特点分析与鉴别
?4号浪漫型特点分析与鉴别
?5号观察型特点分析与鉴别
?6号质疑型特点分析与鉴别、
?7号享乐型特点分析与鉴别
?8号领袖型特点分析与鉴别
?9号和平型特点分析与鉴别
Part4：九型人格大型情景模拟(客户经理的一天)
（通过角色扮演、情景模拟，实战演练，掌握应对各个类型的销售技巧。）
?情景一开例会
?情景二拜访客户
?情景三视察业务员工作
?情景四终端站柜台销售
?情景五与同事交流工作
?情景六与领导沟通工作
?情景七请客户吃饭
《九型人格与自我能力提升》
培训大纲
培训对象：企业各个管理层人员、团队负责人
培训主题：1.知晓真我和性格特质2.了解个性优势与局限
3.掌握沟通的突破方向4.改善和提升管理效能
课程时间：1天
培训大纲：
Part1：九型人格简介
?为何学习九型人格
?九型人格的起源
?学习九型人格的禁忌
Part2：九型人格测评
?采用最权威的九型人格测评体系
Part3：各个型号特点分析与鉴别
（通过互动，与同事、下属、领导三者共同分析性格特点。）
?1号完美型特点分析与鉴别
?2号助人型特点分析与鉴别
?3号实干型特点分析与鉴别
?4号浪漫型特点分析与鉴别
?5号观察型特点分析与鉴别
?6号质疑型特点分析与鉴别、
?7号享乐型特点分析与鉴别
?8号领袖型特点分析与鉴别
?9号和平型特点分析与鉴别
Part4：九型人格升华
?九型人格对自我修炼的启示
?每个型格的局限和提升方向
?九型人格的相处之道
高级培训师--贾悦简介
九型人格独立导师
毕业于北京大学心理系 正在攻读同济大学EMBA
注册心理咨询师
美国领导力中心CLS：《情境领导》认证讲师
美国催眠治疗师学会ACHE：注册催眠治疗师
贾老师至今已在国内主持过近百场以上的九型人格工作坊，直接访谈人数超过三千人，在国内是极具有影响力的专业九型中文导师。
曾任某上市企业集团培训经理、某企业华东区销售总监，从基层业务员做起，带领整个销售团队做到地区经理、销售总监、营销总监，实实在在干完销售所有相关岗位，对销售的每一个环节了解至深，并且善于实战。能够结合实际解决我们在工作中遇到的问题，深受学员的好评和尊敬；
自接触《九型人格》等世界500强企业通用的管理课程，深得九型精髓。到做为自由讲师给全国各地企业做培训，贾悦师研究《九型人格》已有6余年，积累了丰富的经验并对《九型人格》有着十分深刻的见解。
贾老师的授课特点是将现代营销理论与实践结合、既有理论高度，又有实战操作性。他依据管理学、心理学理论基础，凭借人生丰富阅历，通过与学员互动议题，分析案例，模拟运作，以最精彩的讲授研讨方式，将课程的基础理论内涵和应用模式外延呈现给学员。
贾老师授课风格风趣幽默，旁征博引，既有西方风格，又有中国特点；既强调学员的参与，又突出指导和提升；既注重案例分析，又不失理论启发；尤其是他以丰富的管理经验和背景知识，将培训与学员的实际工作紧密结合，营造出启发性、应用性强烈的学习气氛，获得学员的广泛好评。
曾经培训过的公司有北京银行、京华时报、海淀区工商局、北京四中、现代汽车等公司
主要培训课程（2010版）：
– 《九型人格与销售技能提升》（1天）
– 《九型人格与自我能力提升》（1天）
– 《九型人格与销售团队建设》（1天）【开发中】
