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客户投诉处理策略及应对技巧

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:叶东
  • 课程编号:NX9186
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

市场经理、客户服务经理、业务骨干、呼叫中心话务人员、售后服务人员等

课程简介

第一讲:关于投诉

什么叫投诉

投诉的实质

投诉产生的三大原因

投诉的显在诉求

投诉的潜在诉求

第二讲:投诉处理的意义

投诉处理的意义

投诉处理的价值意义

28原理

辩证的看待投诉

投诉处理与客户满意度

第三讲:投诉处理三部曲

投诉处理的原则

投诉处理的心理准备

受理投诉的三大要点

投诉的改进

客户投诉处理的十一点

平息客户不满的六个步骤

视频分享:乔致庸应对客户投诉的技巧

第四讲:投诉处理的技巧

投诉处理禁止法则

处理投诉的十句禁句

几种难于应付的投诉客户:

1、感情用事者的特征及应对建议

案例分析

2、滥用正义感者的特征及应对建议

案例分析

3、固执己见者的特征及应对建议

案例分析

4、自我陶醉者的特征及应对建议

案例分析

5、有备而来者的特征及应对建议

案例分析

6、有社会背景者的特征及应对建议

案例分析

顾客投诉致歉信格式

问候顾客信格式

邀请顾客信格式

客户投诉作业流程范例

顾客投诉处理报告书

顾客投诉记录表

第五讲:投诉处理人的心理调节

投诉处理人的心理调节

心理调节的技巧

心理调节的三大小秘诀

换位思考

客户满意与公司利益最大化的平衡

第六讲:典型案例分析

案例一:

案例二:

案例三:

第七讲:现场演练

备注:

1、课程时间为2天(2×6=12小时),也可以根据企业需要适当的延长或缩短。

2、培训前对企业经营管理状况进行问卷调查和分析,从而使课程更具有针对性。

讲师介绍
叶东

【主讲老师----叶东老师】:

叶东

营销学硕士,管理学学士

国际职业培训师协会认证高级培训师。

北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师。

浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师。

历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总,咨询公司研究总监、首席讲师,具有丰富的实战经验,对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。三全公司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾问,在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困境;先后成功处理多家上市公司品牌危机及产品质量危机,为22家公司提供营销咨询、品牌管理服务,均获得了客户的高度好评。

博锐管理专线、阿里巴巴、中人网、畅想网、全球品牌网、世界经理人网、商国志、融资网、经济观察网、焦点网、中国公关网、中华广告网等知名专栏,《销售与市场》、《公关世界》、《国际公关》、《现代广告》、《信息导刊》、《中国中小企业》等杂志特约撰稿人,先后在多家媒体上发表过上百万字营销与管理领域的文章,深受广大读者的欢迎。

实战心得丰富,演讲富于激情,案例丰富,切合主题,极富感染力,能够帮助企业解决市场中的难题。同时互动、启发式的教学能够让学员迅速掌握课程上的知识,做到理论联系实际,深受广大学员的欢迎。

【叶东老师主要培训课程】:

一、金牌课程

1、《如何与媒体打交道》(1天)

2、《企业危机管理及危机预防体系的建立》(2天)

二、主要课程

危机管理类:

1、《如何与媒体打交道》(1天)

2、《如何建立有效的危机管理体制》(1天)

3、《新媒体环境下的媒体公关之道》(1天)

4、《企业危机管理及危机预防体系的建立》(2天)

5、《医药企业的危机管理与媒体应对策略》(2天)

6、《企业如何处理政府关系及其他社会关系》(2天)

品牌营销类:

1、《品牌之道与品牌管理》(2天)

2、《品牌炒作与事件营销》(2天)

3、《跟乔致庸学品牌管理》(1天)

3、《数据库营销—中小企业营销突破的利器》(2天)

市场销售及服务类:

1、《呼叫中心电话销售》(2天)

2、《大客户销售策略及服务技巧》(2天)

3、《客户投诉处理及应对技巧》(2天)

谢谢您的关注!欢迎提出需求,定制课程!

欢迎百度、谷歌搜索“叶东”博客、相片及视频

【课程特色】:

1、 激情洋溢

2、 互动性强

3、 案例丰富

4、 贴近实际

5、 深入浅出

6、 逻辑性强

7、 解决难题

8、 赏识培训

【授课形式】:

1、 课堂讲述

2、 案例分析

3、 脑力激荡

4、 情景演练

5、 短片播放

6、 图片展示

【叶东老师服务过的部分企业】:

中国移动、    黑龙江移动、   黑河移动、   北京移动

中国电信、    海南电信、    国家电网、   杭州供电局  

盐城供电局、   广东邮政、    广州邮政、   佛山邮政

南京邮政、    江西邮政、    盐城邮政、   福建龙岩经贸委

统一(中国)、   三全食品、    思念食品、   完达山乳业

王老吉、     新天酒业、    雀巢食品、   康师傅

帝企鹅科技、   华恒工业、    博士园生发、  章光101

三九药业、    浙江医药股份、  金华医院、   仁和医院

芬莉袜业、    振汉袜业、    仁和药业、   金川酒业

真功夫餐饮、   博华无限科技、  丽日传播、   中航文化股份

易车网、     百得利汽车进出口、英克科技、   道康传播

国福商通、    真真视通、    深圳联创、   恒泽基业

北京烟草、    北京邮电大学、  清华大学、   北京航空航天大学

北京化工大学、  东南大学、    香港国际商学院 。。。。。。

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