工业品品牌推广与传播策略

总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理

一、工业品品牌推广的七项基本原则

1、目标清晰

2、一种声音

3、为品牌加分

4、持之以恒

5、自内向外

6、考虑成本

7、诚信为本

二、工业品品牌传播的八种武器

第一种武器：产品技术推广

（1）技术交流会

（2）巡回展

（3）论坛

（4）竞赛

研华案例讨论

第二种武器：广告

（1）广告媒体的选择

（2）广告创意的方式

（3）几种特殊的广告传播手段

（4）工业品广告欣赏

（5）广告效果评估

第三种武器：人员拜访

人员拜访中的品牌传播策略：

（1）参观考察策略

（2）产品展示策略

（3）核心卖点提炼

（4）品牌文化传播策略

（5）创造客户体验

第四种武器：公共关系与事件营销

（1）定义

（2）公共关系的典型操作模式

（3）事件营销中集案例

特灵空调案例

第五种武器：体育营销

（1）三星体育营销案例

（2）低成本体育营销

第六种武器：口碑营销

（1）口碑营销的操作模式

（2）口碑营销的典型应用案例

第七种武器：展会营销

（1）展会营销的基本原则

（2）展会营销的策划与组织

（3）经典展会营销案例分析

第八种武器：事业关联营销

（1）事业关联营销的概念

（2）特灵的事业关联营销

三、年度品牌传播策略规划与实施

1、明确传播目标

2、媒介与市场研究

3、选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道

4、进行年度品牌传播策略规划

5、传播规划的成本预算

6、传播规划的实施

案例讨论