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销售主管、营业经理、客户经理、客户代表、销售顾问
一、关于销售说服力
1.如何理解销售与说服
2.客户为什么要拒绝
3.销售如何从拒绝开始
4.面对拒绝的积极处理
5．一眼看透你的客户
二、理解销售的真谛
1.销售的平均法则
2.销售流程的实用意义
3.销售行为存在的意义
4.至高境界：回归人性
5.销售就是销售自己吗
三、用信念超越技巧
1.说服力的力源产生
2.你在用什么工作着
3.客户相信之前你必须先相信
4.你关注什么，什么就是事实
5.你要的是什么，用信念去说话
6.自我承诺与自我激励
四、高说服力的行销策略
1.明确定位,精准客户
2.厚积薄发,多做准备
3.回答中的表述最高效
4.FABE的有力展示
5.保持销售行为“不将就”
6.善用工具,增强说服力
五、高说服力的沟通技能
1.保持谈话的框架要素
2.语气的惊人力量
3.体态语言的表达
4.减少无效销售语言
5.语言的沸点表达
6.有效掌握对话的主动权
六、有效的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.采用联想三法则
4.言行一致说服
5.从众心理先进门说服策略
6.重复信息的强化与淡化
7.三觉式人物策略
8.竞争对手超越法
国内知名销售管理专家；实战派销售培训讲师；资深团队建设训练导师；国家高级职业经理人；国际注册企业教练（美国国际专业教练协会IAPC授权）；
十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。先后服务于日用品业、广告行业、房地产销售公司、人寿保险公司等极具挑战行业，曾担任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务;及个人早期创办的企业。对企业团队管理及销售管理有着丰富的实践经验和解决问题能力。
现任：中国企业管理教练网首席培训顾问；品牌中国产业联盟专家成员；上海社科院培训专家成员；
国际人力资源开发协会推荐知名讲师；博锐管理在线专栏作者；中国营销传播网专栏作者；新华日报报业集团《培训杂志》注册培训师；中国连锁经营研究院研究员；中国注册经理人安徽考培中心认证讲师；中华商界专家网在线专家；广东培训网高级顾问；中国总裁培训网签约金牌讲师；国内多家企业管理顾问机构特约顾问，多家企业管理顾问或团队教练.
授课风格:
激情演讲+情景模拟训练;课程始终追求态度、知识、技巧同时着力的授课风格；最具代表性的客户评价为：“激情不煽情”和“实战、实在、实效”！
核心课程:
《亲情型客户关系行销》《销售人员的自我管理与激励》《职业营销人的修炼》《金牌销售团队的建设与管理》《服务营销意识与技能》《销售说服力提升训练》《企业员工职业化训练课程》《积极的心态建设》《团队建设理论与实务》《高效的团队控制与管理》《企业管理教练运用》。
