如何快速"制造"销售人员

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标掌握“模压式”销售培训系统的构建方式；

掌握甄选销售人员的系统；

掌握如何培育销售人员；

掌握如何使用、激励销售人员。

课程大纲

一、重新认识销售人员的价值

à“人海战术”是必须的

1.营销战术的选择

2.人海战术是最中国式的

3.打好人海战术的基本条件

à“人”的问题是关键

1.销售增长的来源

2.选人、用人、育人

3.从指挥员到教练员

à销售队伍是战略问题

1.销售人员为什么拿钱

2.精英导向与群众导向

3.销售训练的两种导向

本段说明：人海战术仍然是有效的战术，但是他的关键是人的问题，即是否能够源源不断的获得合格的士兵的问题，而这其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套标准的培训机制，以保证企业可以源源不断的制造新的销售人员，从而获得更多的新生力量。

二、如何准确甄选销售人员

à用人标准是甄选的关键

1.筛选的目的就是删除无法培养的人员

2.用人标准的作用

3.年龄与教育对销售的影响

4.实例：不同公司销售人员用人标准

à甄选的方法及手段是关键

1.销售人员招聘的基本原则

2.销售人员甄选的9级台阶

3.销售人员的心理测试

à双向选择的重新理解

1.销售人员眼中的“我们”

2.我们对销售人员的价值是什么

3.大学生眼中的公司

本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。

三、建立模压式快速训练系统

a)按最平凡的要求建立育人体系

1.到底我们应当培育哪些人？

2.培育常见的问题

3.不同类型的销售培育体系

a)快速入门培育系统

1.如何快速溶入公司

2.如何缩短30%的培训周期

3.如何迅速从“农民”锻造成“士兵”

b)随岗强化培育系统

1.销售人员成长周期的五个阶段

2.销售人员的晋级

c)专项提升培育系统

1.销售周期的训练示例

2.不同阶段的销售要点

四、如何管好、用好销售人员

d)你凭什么比别人多拿钱

1.销售人员的职责

2.销售人员的评价机制

e)销售的人员管理与激励

1.营销人员的激励哲学

2.几种激励方式的比较研究