如何建设与管理销售队伍

课程对象：

☆　总经理

☆　销售人员

☆　企业销售经理

☆　企业中层管理者

☆

课程意义：

商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让公司和销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。

课程目标：

了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标

掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路

把握不同类型的销售对相关人员的素质要求

了解如何有效的划分销售区域或客户群体

掌握对销售队伍进行系统培训的方法

了解针对销售人员的八种激励技巧

了解管理控制客户信息的关键操作

课程提纲：【电子版培训讲义下载（节选）】

第一讲销售队伍的现状问题及分析

第二讲销售模式对管理网络的要求

第三讲设计和分解销售指标

第四讲市场区域划分与内部组织设计

第五讲销售人员的薪酬设计

第六讲销售人员的甄选

第七讲“放单飞”前的专项训练

第八讲销售队伍的控制要点

第九讲管理表格的设计与推行

第十讲业务人员的工作述职与沟通

第十一讲四把钢钩的组合运用

第十二讲如何从整体上评价销售团队

第十三讲销售人员的在岗评价

第十四讲针对销售队伍实施随岗辅导

第十五讲销售队伍的有效激励

第十六讲销售经理的自我成长与团队发展