企业蓝海战略规划与执行

培训对象:　企业董事长、总经理、董事会成员及高层管理者团队　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

深陷血腥的、你死我活的红海，您是否已身心疲惫？如何设计与竞争对手完全不同的、独树一帜的价值曲线，从而开辟无人竞争的蓝色海洋？如何能找到兼具差异化和成本优势的策略，而不是二者取一?“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”即新的市场空间。

企业内训课程大纲

企业蓝海战略规划与执行企业内训课程

1.了解蓝海与红海战略的不同之处

2.蓝海战略的分析工具与框架

3.蓝海战略制定的原则

4.蓝海战略执行的原则---如何保证蓝海战略的成功推行

课程内容：

一、蓝海战略规划概述

1.1、蓝海战略管理概述

1.2、蓝海战略的定义5P

1.3、蓝海战略体系

1.4、蓝海战备的特征

1.5、循环经济时代企业特点与传统时代分析图

二、创新“价值观”概述

2.1、有价值的差异化

2.2、选择性的降低成本

2.3、创造有效的新需求

2.4、开创蓝海

举例：日本公司的创新价值，创造节日带动吃整条寿司带来个人的财运，扩大消费群。

三、蓝海战略规划思路

3.1、战略布局图

3.2、战略布局图举例说明

3.3、价值曲线是战略布局图的基本元素

3.4、行动架构

3.5、否定自己

3.6、经理人完整的能力

3.7、优质战略的特质

PS1分组讨论：价值创新如何运用于日常工作中

四、战略形成的原则

4.1、探讨战略群组

4.2、四项行动框架可以不断创造新的价值曲线

4.3、为了要达到蓝海，促使企业同时追求差异化和低成本，价值成本效益对顾客而言要能发挥出来，使顾客感觉到他的存在

4.4、不能专注于提升与创造，可能导致成本结构加重，产品/服务设计过头了，使经营陷入困境

4.5、各层级经理人要深入了解，才能主动积极的参与

4.6、透过消除——降低/减少——提升——创造表格，促使企业主动检讨每个竞争因素，以便了解在竞争过程中，企业不知不觉中形成那些自以为是的「假设」。

举例：

1、PizzaHut于USA足球赛当日运用蓝海创造非顾客群，全家在客厅看球，没时间煮饭，并于广告时间电话预购

2、金融业准备咖啡，对于投资理财的意向客户的感性诉求与体验式发挥业绩

五、资源分析与核心价值

5.1、公司资源做分析与干部对话、讨论

5.2、核心价值

5.3、重点发展优势/核心价值

PS2分组讨论：如何节省浪费，使利润最大化？

六、战略优先顺序与效益

6.1、把买方的效益优先考虑

6.2、蓝海战略的次序图示

6.3、定价与目标成本

6.4、科技创新不等于价值创新

6.5、买方效益杠杆，也就是企业为顾客开发出独到效益的方法

6.6、买方经验周期图

6.7、企业如何认证是否能开发买方独到效益？

6.8、吸引顾客的定价

6.9、战略定价决定目标成本

蓝海战略获利模式架构图

举例：爱尔兰治国效益

七、公司愿景与蓝海战略

7.1、战略关键因素与公司愿景

7.2、战略布局图的可视性

7.3、可视性沟通

7.4、业务成长愿景图示

PS3分组讨论：以电脑销售为例，如何建立非顾客群体

7.5、公司未来战略愿景规划

八、蓝海与红海战略整合

8.1、红海定义

8.2、提高模仿障碍，保持优势

8.3、蓝海战略是打系统作战

8.4、以ERP为核心的整合管理体系

举例：ERP与公司制度整合

九、市场动态分析

9.1、动态的市场价值图

9.2、让竞争者失去意义

9.3、蓝海不是以价制量的战略模式

PS4：分组讨论：实施蓝海战略所面临困难

十、蓝海战略规划执行面

10.1、推动时发生的阻力

10.2、跨越资源限制

10.3、构想又新且极富创意，足以影响到既有的社会或政治规范而引发强烈不满

10.4、企业要按照优先顺序来实施蓝海战略

10.5、在蓝海战略规划后时变革过程中，应把改善工作依优先顺序排出，使公司有限资源运用在“热点”上，避免浪费资源

PS5分组讨论：如何建立自主团队，使产量倍增，轻松达成目标成本

10.6、建立战略规划制度

10.7、战略控制与实施

十一、把达成目标成本的执行力纳入战略层次

11.1、执行力的杀手

11.2、3E原则与执行力

11.3、公平程序重要性

11.4、自主管理团队

11.5、管理工具N5S

11.6、EOM运营模式

11.7、使命感受强化执行力

管理团队，运用工作盘点与无缺位工作体制

十二、目标成本转化为执行力

PS6分组讨论：请拟定一个目标成本的产品如何完成并顺利将此产品推出

12.1、目标成本对执行力的挑战

12.2、减少浪费达成目标成本提升执行力

12.3、虚拟经营与执行力

12.4、面对事实

十三、拓展培训--企业家的领导艺术与执行力再造

13.1拓展游戏—团队建设

13.2拓展游戏—情景领导力训练

13.3拓展培训--企业家的创造力

13.4卓越领导力与执行力