您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 企业内训 > 生产运营 > 课程内容

专业采购谈判技巧训练

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    手机扫码
  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX5206
  • 费用预算:根据方案进行定制
在线咨询
培训对象

培训对象: 采购员、采购经理、品管人员、物流人员、企业经理、销售人员、销售经理

课程简介

企业内训培训目标

通过本课学习,您将学会和掌握采购谈判的以下实用工具:甄选供应商的两种方法;供应商绩效评估的方法;最佳采购量的计算;采购成交点的预测方法;测算对方底价的技巧;开价与还价的技巧与方法;僵持、让步与签约的要领;BATNA的运用方法;用决策树竞价的方法;相机合同与认知对比原理。

企业内训课程大纲

专业采购谈判技巧训练企业内训课程

2月25日-26日(预约登记,满12人即开班)

供应商的选择与评估

1、供应商选择的三原则

2、甄选供应商的3大标3、准

4、评估供应商的流程及方法

5、供应商运营绩效考评

6、供应商分类管理矩阵

案例分析:谁是最优供应商?

实战演练:采购经理会选择哪个供应商?

采购谈判的目标及任务

7、采购作业的基本流程

8、计定最佳采购量

9、预测采购成交点

10、影响采购价格的八大因素

11、买卖双方的价值平衡模型

12、采购人员绩效考评

案例分析:怎样获得更大的折扣?

实战演练:机车零部件采购谈判

采购议价的技巧与方法

13、采购议价模型

14、采购议价的原则

15、如何开价与还价

16、用决策树确定最优竞价

17、了解并改变对方的底价

18、如何在僵持中保持强势

19、巧妙使用BATNA

20、让步的技巧与方法

21、谈判议题整合法

22、签约的五大要诀

案例分析:错误的出价陷自己于被动

案例分析:不当让步的结果

案例分析:合同中埋下的地雷

实战演练:电子元器件采购谈判

实战演练:竞购巴基斯坦梅干

如何优先掌控谈判节奏

23、什么情况下不24、适合谈判

25、设计谈判方向

26、如何准备27、替代方案

28、建立谈判工作链

29、用提问赢得主动权

30、谈判中的确认与求证

31、谈判实力的10大要素

32、谈判实战中的九大漏洞

33、用“认知对比法”消除对方戒备34、

35、用“沉锚理论”锁定谈判范围

36、用“相机合同37、”解决争端

案例分析:运费承付分歧的解决之道

案例分析:家具胶采购谈判为何破裂

实战演练:如何购得更多新货?

讲师介绍

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: