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采购系统设计与采购管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX5155
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 采购主管;物料、供应部门主管;计划部门有关人员;采购与供应从业人员等

课程简介

企业内训培训目标

通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分,形成巨大“反差”,再用案例强化和理解;在此基础上结合采购管理的实际问题,系统讲述采购系统设计原则及方法,分享解决问题的经验,使方法和理论能应用到实际工作中。

企业内训课程大纲

采购系统设计与采购管理企业内训课程

培训时间】2006年6月24日-25日

【培训地点】北京

【培训对象】采购主管;物料、供应部门主管;计划部门有关人员;采购与供应从业人员等。

【课程简介】

通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分,形成巨大“反差”,再用案例强化和理解;在此基础上结合采购管理的实际问题,系统讲述采购系统设计原则及方法,分享解决问题的经验,使方法和理论能应用到实际工作中。

【培训内容】

一、采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)

供应链的变革

供应链管理理念下的新型采购管理

新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击

采购功能的变化

采购组织形式的变化

新型采购管理对采购人员的技能要求

采购与内部的关系

采购与外部的关系

采购金额的变化对利润的影响

传统采购管理的4大误区

国外公司采购与供应商管理现状

国际先进采购战略

ABC的方法

案例:大量实践分析

演练:阿拉斯加公司采购系统

价格分析步骤

二、产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)

产品

产品与成本

产品的生命与各阶段的控制重点

产品价值分析

零件标准化工作的开展与采购

市场分析

市场类别

案例:如何打破垄断供应

打破垄断供应的7种方式

三、采购的市场开发

采购的分类

采购市场开发的策略

采购市场开发的九大步骤

不利因素分析

内部限制

外部限制

形势判断

制定行动计划

市场采购方法

十大原则

选择一个合适的采购方法

四、采购成本分析系统

成本的类型

供应商成本构成分析

成本的持续改善

降低成本21种方法

成本分析与报价单审核25条经验

供应商提高价格21条原因

如何得到供应商“可能的底价”的24条经验

案例:成本模型的建立

案例:成本分析型报价的创建

案例:如何控制不良成本

案例:石棉板公司降成本

案例:赚寨仁公司成本谈判“摸底”

案例:BCC制造公司成本“底线”分析

练习:价格的构成

五、供应商的选择与评估系统

供应商管理的4种方法

决策法

成本量化法

综合记分法

风险评估法

招标

评估的目的和范围

评估前的准备

文件评估与现场评估

评估中的冲突处理

案例:A公司供应商选择

案例:如何处理供应商错误案例研讨

练习:咨询反馈分析

附:水平测量案例

六、采购谈判与模型

双砖头模型

棋盘的方法

采购势力的建立

采购谈判过程分析

定义需求

谈判的准备

环境分析

风险分析

行为预测

谈判中的信息交流

操纵的技巧

信息操纵

时间操纵

情绪操纵

谈判的其它技巧

销售谈判过程

销售员的谈判准备

案例:模拟谈判

案例:棋盘的演练与操作

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