双赢商务谈判技巧

培训对象:　总经理、公司高层经理、市场经理、销售经理、商务与公关经理等希望提高商务谈判技巧的人士。

企业内训培训目标

制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略，保证双赢；通过资深观察员，让您了解到自己在谈判风格上的优缺点。了解行为对谈判过程和结果的影响，并通过严格的封闭式训练，达到双赢的结果让您掌握如何与不同风格的商业对手、同事、上司、部属的相处之道。掌握谈判技巧，提高临场发挥应变能力。

企业内训课程大纲

双赢商务谈判技巧企业内训课程

?谈判概念、谈判程序、谈判种类

?谈判环境

竞争型关系

合作型关系

同舟共济型关系

?谈判的准备和计划

两类谈判者的特征

实现你的目标的内在驱动力

谁在计划时花费更多的时间？

有经验的谈判者还是一般的谈判者

谈判准备与计划14步

谈判计划：共同点、外部因素、谈判策略

?确立谈判目标，制定谈判策略；

关于目标

设立目标

把目标写下来

长期目标与短期目标

确定谈判的具体问题

考虑各种可能的解决方案

发掘有关需求与解决方案的策略

?瞄准谈判的对象；

?谈判艺术；

非正式会谈的重要性

水滴石穿，以柔克刚

推销你的观点

先易后难

吞食对抗鲸吞

?谈判中如何运用时间掌握主动；

?总结与评估