银行贷款谈判技巧与实战训练

训对象:　从事商务活动的所有人士/公司员工及管理人员　

　 培训方式:　讲授 - 启

企业内训培训目标

明确银行放贷的决策标准；熟悉银行借款的操作流程；明确什么样的银行适合你；清楚贷款中要约与承诺的意义明确贷款谈判前的准备工作；掌握贷款中五个重要的谈判议题；掌握与银行贷款谈判的技巧与策略；提升银行贷款谈判水平及能力。

企业内训课程大纲

银行贷款谈判技巧与实战训练企业内训课程

企业如何争取从银行贷款

1、与银行结交的技巧

2、与银行交往的十大原则

3、银行的价值平衡模型

4、银行放贷的决策标5、准

6、选择贷款银行的四大标7、准

实战演练：美日公司选择这家银行贷款的决策是否正确？

企业贷款谈判前的准备

8、熟悉银行贷款业务

1）取得银行借款的八大条件

2）银行借款期限与金额

3）银行借款的四种方式

4）银行借款的四大种类

5）银行信用评价的五个方面

6）银行借款的操作程序

7）企业还款的三种方式

9、准备10、借款申请材料

11、确定企业借款需求及谈判策略

12、计算银行借款成本

实战演练：银行是否会解除与家能公司的贷款协议？

银行贷款谈判的技巧与方法

13、贷款谈判的五项基本原则

14、银行贷款中的要约与承诺

15、贷款协议的主要内容

16、贷款中的五个重要谈判议题

17、如何在协议范围内获得更优厚贷款条件

18、签约的注意事项

实战演练：汉克公司的贷款要约能通过吗？

实战演练：瑞德公司能争取到优厚的贷款条件吗？