强化销售谈判能力

培训对象:　致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管　

　 培训方

企业内训培训目标

随着销售工作的深入，销售人员在日常的产品推广中经常遇到与客户谈判的情况。无论是涉及价格,服务和投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于销售人员都是挑战。如何用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的结果，是我们寻求提高销售人员谈判技巧的原因。

企业内训课程大纲

强化销售谈判能力企业内训课程

销售与谈判的区别

谈判前的准备工作

谈判力量的类型与来源

谈判的内在力量对比采购员的不同

采购动机

学会分析竞争机构

报价

讨价还价的策略是否可以再降价

正确处理客户异议

谈判的五大要点

正确谈判采购决策团队

谈判的不同结果

影响谈判成功的各种因素

不同的谈判人员

沟通在谈判中的运用