王牌销售团队的管理与建设

培训对象:　企业老总、销售总监、销售经理、销售团队负责人等　

　 培训方式:　讲授

企业内训培训目标

核心课程流程：找到合适的有潜能的销售人员、分解并明确合理的目标、激励团队的工作热情、分析销售流程的环节、评估销售人员绩效、达成团队总体销售目标。呈现顶尖的销售人员是通过什么方法发现的？试做你的销售领导风格特征适合你的团队吗？跟进将销售流程全展开分析，目标可控制可执行！

企业内训课程大纲

王牌销售团队的管理与建设企业内训课程

课程内容：

是否我们的销售业绩常常徘徊不前？是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？是否我们的销售人员工作热情缺乏？是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!

打造卓越销售团队的六大法则

法则一：销售目标的有效管理销售目标的预测和设定销售目标的合理分配目标的有效链接图表¨目标评估成本核算（ROI）

法则二：发现最合适的销售者¨销售经理与超级销售员¨顶尖销售人员的招聘案例¨销售团队的有效构建¨销售人员的职业生涯规划

法则三：有效的团队领导者¨销售经理的脚色与职责¨优秀销售经理4大职责¨构建销售培训模型¨选择最佳的管理风格¨领导行为风格检测

法则四：管理团队的销售流程¨客户的购买4种准备度¨销售人员的影响力分析¨销售人员的销售风格评估¨找到最匹配的销售模式

法则五：激励你的销售团队¨工作动机与激励心灵鸡汤¨皮格马力翁效应¨促进有效激励的方法¨最佳销售人员奖酬系统¨自我激励优先优化

法则六：销售团队绩效评估和追踪¨个人业绩的追踪评价过程¨销售组织评估的7-4原则¨有效评价销售团队绩效¨销售人员工作满意度测评整整两天，精辟的讲解，销售高层经验交流的绝好时机，怎容错过！！！