捆绑销售的策略与技巧

培训对象:　经营者/高阶主管/中阶主管/基层主管/销售主管/企业销售人员/兼职人员/终端销售人员

企业内训培训目标

1、通过培训让学员进一步了解销售的概念及定义2、通过培训让学员进一步了解捆绑式销售的概念及定义3、通过培训让学员进一步了解捆绑销售的利与弊4、通过培训让学员更熟练地掌握捆绑式销售技巧及提高行销能力。

企业内训课程大纲

捆绑销售的策略与技巧企业内训课程

专题一：销售及概念

1、销售的内涵

2、买卖之间的微妙关系

3、目前销售的误区

专题二：捆绑销售及概念

4、为什么要捆绑

5、如何捆绑

6、客户的观点

专题三：捆绑销售的利与弊

1、捆绑式销售创造1+1>2的商机

2、捆绑式销售的五大优势

3、捆绑式销售的弊端

4、实现最佳捆绑销售的途径

专题四：捆绑的几大招式

1、招式解析

2、招式应用

3、补充策略

专题五：捆绑销售实战

1、捆绑第五媒体

2、电信行业的捆绑式销售

3、微软——捆绑销售的是是非非