培训对象: 销售管理人员等
培训方式: 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小
企业内训培训目标
通过本课程,您将得到所有这些答案,更重要的是通过实施及应用它们,使您的销售管理工作更加高效、有序、量化。
企业内训课程大纲
销售管理企业内训课程
成功销售管理的10大原则
成功原则1:管理投入,产出自己出现
成功原则2:小小的变化,大大的不同
成功原则3:通常会有滞后因素
成功原则4:一定要考虑到时间有限
成功原则5:平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率。
成功原则6:逆向计划
成功原则7:只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成。
成功原则8:管理平台的深度和广度。
成功原则9:控制瞬间
成功原则10:无论如何,要建立起一种管理模式。
成功销售管理的7大工具
销售平台
客户筛选标准
销售员自查工具
销售“管道”标准
管道预测
“关系墙”标准
关系平衡表
课程讲授形式
培训师演示、讲授
案例分析
小组讨论