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销售队伍建设与管理

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3637
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 市场营销部门主管/经理 

  培训方式: 讲解、小组讨论、案例分析、角色

课程简介

企业内训培训目标

明白现代管理人员的角色和责任;知道一位主管在企业内如何确立职业经理形象;运用有效的领导和沟通技巧,建立工作团队与团队精神;了解员工工作上的需要,从而激励员工学习如何教导和辅导员工

企业内训课程大纲

销售队伍建设与管理企业内训课程

第一天上午:

销售组织模式、销售部门职能分析

销售部是做什么的?

不同销售组织模式的优缺点

销售部的误区与问题

组织好自己

销售经理应具备的基本观念

成功销售经理的检定标准

骨干员工与管理者的区别

销售经理应具备的素质与魅力

销售经理的工作性质(8种角色)

销售经理的基本职责

“独孤三式”控管方法

领导方式与领导者威望

四种常见的管理误区

担任销售经理最忌讳的两种特性

时间管理

管理者使命宣言-WTO时代销售经理的管理重点

动荡的环境中如何适应变化

第一天下午:

组织好部属

如何与你的下属建立互信的关系

团队成功的关键角色

有效团队的基本特点

团队内部的沟通与协调技巧

目标与计划管理

漏斗管理法

制定工作目标的步骤

工作目标与计划的制定

工作目标与计划的实施

如何正确总结目标与计划

制定工作目标实例分析

第二天上午:

如何授权

授权的重要性

授权的四步曲

授权的原则

什么时候不能授权

员工辅导和激励-领导员工达成目标

用人之忌

员工的关键行为管理

走动式管理

销售经理的人力资源管理

职业生涯规划与发展

几种员工教育训练方法

培训与发展的评估

新员工面试技巧

辅导不同水平的员工

对付难缠的员工

激励与业绩考核

绩效管理的程序

绩效管理的几种方法

Q&A(实战问题讨论与答疑)

讲师介绍

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