营销的量化管理

培训对象:　总裁、总经理、市场总监、销售总监等；　

　 培训方式:　讲授 - 启发式

企业内训培训目标

本课程以宝洁公司量化管理思想为基础，结合世界多种量化模型，为中国企业走上管理量化之路开启一扇方法之门。2、本课程为国内独一无二的课程，也是职业营销经理人的基础课之一。让您体会专业与业余之间的巨大差别。

企业内训课程大纲

营销的量化管理企业内训课程

A.如何量化地：

1.预测市场与品牌发展

2.测量品牌形象与状况

3.进行销售预测

4.进行新产品开发

5.评价包装

6.确定价格

7.品牌资产

8.终端管理

9.渠道结构

10.评估产品概念

11.评估广告质量

12.制定媒介计划

13.评估广告效果

14.确定市场问题与机会

15.计算市场占有率

16.促销效果

17.专卖店管理

18.投资可行性

19.评估销售与市场人员的工作

第一章：基本概念与指导思想

1.1量化的营销含义

1.2结果量化

1.3过程量化

1.4管理量化

1.5三类量化存在的问题

第二章：量化的数学基础

2.1基础统计学原理

2.2风险决策

2.3决策模型

第三章：量化管理的基本步骤

3.1问题的界定

3.2评估问题的标准

3.3模型的建立

3.4数据标准化与采集过程

3.5无法获得信息的处理

第四章：市场营销的量化管理

4.1．营销量化的基础

4.11．通用的营销过程

4.12．过程中的关键点

4.13.消费行为学

4.14．行为量化

案例：广告效果模型的推导

4.2．需求与产品概念

4.21．需求与产品

4.22．需求量化模型

4.23.HON模型的应用过程

4.24．概念的开发

练习：耐用品概念量化模型的开发

练习：工业用品的需求量化模型。

4．3产品开发

4．31产品开发流程

4．32．产品功能的量化管理

4．33．包装外型的量化过程

4．34．外围特征量化过程

练习：DVD外型的量化评估模型

4．4．市场诊断与机会评估

4．41．上市四次销售预测模型

概念/产品/广告/品牌

4．42．整合品牌评估模型

4．43．生活形态与品牌机会点

练习：电话的机会点

4．5．广告与促销

4．51．广告四步量化管理模型

4．52．OAT与EBES模型

4．53．媒介量化管理模型

4．54．促销量化管理模型

练习：三大行业广告效果评估模型的建立

4．6．品牌

4．61．品牌建立与维护过程

4．62．品牌诊断模型

4．63．品牌与整合营销

练习：品牌自我诊断

第五章：量化管理的问题与解决方案

5.1数据与信息成本及优化

5.2培训与标准化

5.3组织架构与量化管理