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公司经营、营销数据分析管理

     
  • 课程类型:内训课程
  • 培训天数:1天
  • 授课老师:盛斌子
  • 课程编号:NX83358
价格:根据方案制定或咨询客服
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培训对象

全体销售人员

课程介绍

上篇:分公司营销规划系统设计

一、营销数据管理闭环思维逻辑

目标数据

计划数据

动作分解中的关键数据

责任人

督导人

完成时间

验收标准中的关键数据指标

过程检核 中的关键数据指标

奖惩中对应的数据指标

即时公示

二、营销目标/KPI系统设计

1.销售额

2.毛利率

3.新品占比

4.渠道周转率

5.核心客户数量

6.人均产品

7.周转率

8.客户流失率

9.呆滞品

10. 应收账款

工具:营销KPI的设计工具与表格

案例:某顺德家电企业的分公司数据报表

三、营销计划系统

1.3-8个关键指标的分解:到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间

2.市场推广计划

3.渠道帮扶计划

4.管理运营计划

5.人员管理动作

6.年、季、月滚动需求及预测计划

7.报表体系

工具:3-8原则与“6到”的报表应用模板

案例:某集团分公司的数据分析模型应用

四、营销激励系统

1.岗位职责对应的时间与输出成果

2.岗位职责对应的考核激励系统

3.考核激励模式:万能激励公式:底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励

4.关键KPI指标


下篇:分公司业绩过程管理与控制

一、关键数据分析诊断系统模板与工具

1.销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

2.毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

3.新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

4.渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

5.核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

6.人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

7.周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

8.客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

9.应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

10. 呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率

工具:10大关键指标分析系统与模板

案例:某集团小家电、厨电分析诊断案例

二、销售控制手段

1.关键数据分析报表机制:报表与报告、PK与奖罚

2.营销报表中渠道评估、预警系统

3.营乐报表中的人员评估、预警系统

4.PK机制:销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等

5.晨会、例会、周会、半年/年大会

6.培训大会

7.末位淘汰机制

三、报表管理体系

1.销售绩效反馈表

2.销售工作日志

3.移动互联端的销售定位系统

讲师介绍

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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