销售经理的自我认知与发展

有志提高个人技能或企业管理人士

课程要达到的目标（Targets）

明确销售经理在组织中的角色分工和定位

认同优秀销售经理有别于平庸者的20个的思维方式

明确销售组织管理的开始点和终极点

了解行业的发展趋势和营销的3-4法则

掌握分解销售目标并有效实现的基本步骤和方法

搭建激发销售人员工作敬业度的12级攀沿台阶

参加对象:市场总监、销售总监、主管营销副总、计划发展部经理、研发部经理、销售助理

课程内容:第一模块：对业务组织和环境的理性认识

销售管理的开始点和管理的最佳境界

销售经理在组织中的10大痛苦问题

企业内部各阶层的痛苦表现和归因

组织中5种典型销售经理人表现与绩效

第二模块：对团队高绩效业绩的产出分析

农夫在春天的故事-销售绩效的产出循环

优秀销售经理产出高绩效的8大要点

销售经理在组织3层分工中的独特定位

销售经理驱动业务人员进步的12个关键问题

第三模块：向优秀销售管理者的标杆瞄准

销售经理驱动业务人员进步的4个时间区域

优秀销售经理与平庸管理者的4大差异

20项销售管理思维差异

卡曼尼效应--员工信任度差异

成熟和谐度--管理权谋差异

归因效应--自控度差异

自测工具介绍

销售经理提高业绩的4道突破口

认识竞争规律引入市场配额制

销售经理规划业务的方法和流程