新产品、新市场开发的科学管理方法

有志提高个人技能或企业管理人士

课程对象副总经理、市场经理、区域经理、产品经理、分公司经理。

课程描述伴随市场竞争的加剧，要求组织的营销系统具备快速反应的能力；

如何有效针对目标细分市场进行产品定位以及快速投放市场，需要组织的营销部门强大系统的产品规划与实施能力；

课程系统化提炼新产品上市关键流程的方法与工具，具有很强的操作性。

课程收益1.本课程从know-why到know-how，从观念到执行，提供系统化新产品上市流程管理技巧，减少新产品上市过程中的风险；

2.帮助学员建立新产品上市系统思考能力，提升新产品上市成功率；

3.课程采用大量案例分析抽离关键点，“案例式”+“教练式”融合培训方式让学员快速领悟核心内容，掌握实际操作方法。

课程大纲一、新产品开发策略

1.影响产品成功的因素（做一个产品上市后的结果分析）

2.确定与产品战略一致的商业目标

3.介绍新产品上市的管理流程

4.制定必要的工作、决策流程

5.确定主计划MASTERPLAN的内容、确定主时间表

二、产品定位的问题

1.新产品开发的目的和现有产品线的管理

2.新产品的种类和特点（改进型、创新型、升级型）

3.如何定义一个新产品（介绍一种确定商业机会的方法）

三、产品开发过程中的问题（简要介绍）

1.性能与成本

2.有效市场调查结果与产品调整

3.部门间利益冲突协调

四、营销战略与计划的制定与执行

1.试销与上市决策（销售数量、固定成本、变动成本与财务预期）

2.财务目标与营销目标

3.定价（进行一些价格计算方面的测试）

4.渠道设计

5.售后服务计划

6.营销传播方案设计（介绍一套有效的方法）

7.行动及执行审查计划（介绍一种报告与审查体系、三层面的控制）