B2B潜在客户开拓策略

有志提高个人技能或企业管理人士

培训收益

·识别企业营销的市场与销售目标·利用方案发掘客户需求

·整合多元媒体接近潜在客户·了解直接营销工具的操作实务

·建立完整、实用的大客户开发流程

培训对象

市场营销、企划、销售部/客户经理及其资深人员

培训大纲

B2B直销特点

·B2B与B2C营销的七大不同

·采购行为与购买者特性

·B2B直销不同买主及影响

·专业型象与关系行销

·B2B直销绩效评估

目标市场营销策略

·B2B资料库建立与更新

·量身定制不同的营销活动

·制定营销目标十三种方法

·本身优劣势及合适性分析与调整

·发展利基市场开拓策略

培训大纲

针对需求制作销售方案

·提案的四种形态及展示工具

·软硬提案导入销售步骤

·附加与产品相关赠品应用

·免费展示说明与研讨会应用

·样品试用、评估与提高回应

B2B行销工具操作

·广告：引人入胜，激励行动

·产品目录：吸引客户下订单

·新闻稿：低成本高回报

·网络：突破时间与空间的快速直销

·电子媒体：依功能选用以求效益

·电话行销：直达核心的利器

·销售邮件：满足潜在需求

·商展行销：整合多种工具，全面传播

培训方式：专家讲授、案例分析、研讨、活动体验、小组讨论。