采购管理及降价谈判技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标企业采购人员不但经常遇到计划、生产和质量等部门的“围追堵截”，还时不时碰到“刁蛮”的供应商，真是两头受气。

课程内容一.供应商选择与管理

1.供应商开发和认可程序

2.供应商选择与评价的考评因素

3.采购人员如何解决小量请购

4.为什么供应商不能如期交货

5.采购质量控制体系的构建

6.案例分析

二.采购技术与采购成本控制

1.采购流程的合理化设计

2.供应商通常依据哪些要素进行报价

3.如何要求并分析供应商的成本分析

4.采购人员应控制哪些供应商的成本

5.如何运用价格分析工具来分析报价

6.招竞标的基本原则、工作流程及实施技巧

三.采购谈判技巧

1.谈判的步骤

2.议价前采购员应作好什么准备

3.如何掌握卖方真实的销售心理

4.利用买卖双方的优劣进行谈判

5.如何利用上级的权限进行议价

6.采购谈判技巧的“规则”

7.有效谈判应注意的事项

8.买方占优势时应采用何种采购策略

9.卖方占优势时应采用何种采购策略

四.如何进行谈判方案设计

案例演示及其效能分析

五.采购管理效能评估

1.采购管理效能评估的方法降低库存量与最佳采购时

2.采购人员的绩效评估

3.杜绝无效的采购行为

六.案例分析