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深度营销系列营销策略动态组合

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    PPT文档简介

    在同质化市场上建立动态优势

    几种常见策略组合

    具体销售政策的制定

    策略的有效执行

    课堂答疑与研讨

    动态竞争主要特征:

    高强度、高速度和高对抗 ;

    战略互动(Strategic Interactions)明显;

    竞争优势的暂时性和动态性;

    信息基础上的动态博弈;

    基于应变能力和系统效能;

    T=F(P1,P2,P3,P4)

    结构化的P+3P的策略结构

    确定策略整合的中心

    保健品和化妆品行业: 以促销与广告为中心

    药品或技术类行业:以产品和服务为核心

    同质化产品(一般的IT产品)行业:以价格为核心

    家电和饮料行业:分销渠道为核心

    渠道为中心的优势持久,对国内企业具有可得性,易发挥整体优势

    基于战略的策略能力

    研产销一体化运作的组织力

    现代化的信息管理能力

    快速高效的物流能力

    前后台的协同响应的机制

    科学的管理流程与规范

    客户顾问队伍建设

    几种常见策略组合

    基于产品生命周期的策略组合

    不同细分市场的策略组合

    结合区域市场拓展的策略组合

    针对竞争对手的策略组合

    综合性的策略动态组合

    产品生命周期的管理

    几种判断方法:

    竞争对手的数量和竞争强度

    竞争企业最多的情况发生在产品成长后期或成熟初期

    产品成熟期的竞争最激烈

    价格战的升级

    随着周期的推移,产品差别程度减小,价格竞争的作用越来越大

    消费者的预测

    销售效率分析

    利润指标分析

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