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电信产品营销策略

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PPT文档简介

一、产品营销的定义

二、电信市场、竞争策略的分析

三、电信产品销售的步骤

四、产品销售的技巧

五、顾客群开发、诱发购买的战术

六、一对一营销的四步走

七、不断提升技能的几件事

电信市场:一是在一定的地理区域范围

     二是社会对某种电信产品现实需求和潜在需求的部和

电信市场=人口(含组织)+购买力+购买欲望

电信市场特点:广阔性区域性并存;相关性(依附性);不平衡       性;随意性;潜在性;连续性;二次性(非实物性)

●了解你所要销售的电信产品的优缺点

●了解你所要面向的顾客群体

●向目标客户群推介

●掌握一定的方法、策略

●做好售后服务

拜访客户的步骤

 顾客的购买动机及需求分析

 顾客性格分析

 聆听技巧测试及沟通问话技巧演练

 异议的处理技巧

 如何处理处理客户对价格的争议

 找寻销售契机与策略

 结束销售六大原则

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