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大客户销售技能培训

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PPT文档简介

提出问题——寻找解决方案——供应商调查,收集信息——内部沟通,决策——谈判——采购——购后满意

谁可能成为目标客户?

愿意买单的人

谁愿意买单?

能从购买中获利的人

抢占客户资源

优先拥有好的客户资源

成交额大的客户

容易成交的客户

有的放矢,提高销售效率

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