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美的渠道管理

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PPT文档简介

了解渠道管理的核心内容

学习SWOT方法分析竞争环境与优势

掌握选择经销商的基本原则

学习经销商的量化管理实务

研讨渠道冲突的管理对策

对象: 渠道销售经理

销售渠道建立与管理的内容总览

销售渠道的建立模式

如何选择适合本企业的渠道模式

SWOT分析-企业竞争力分析

渠道管理的核心内容

日常量化管理-物流/资金流/信息流

渠道冲突管理

渠道的激励与渠道凝聚力

案例分析

竞争分析与策略

SWOT分析法

我们的核心竞争优势

什么是我们的竞争策略

讨论1:我们的 SWOT分析报告

渠道模式的选择及利弊

如何选择经销商

如何吸引有实力的经销商加盟

经销商的淘汰策略

讨论2:取舍的尺度

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