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生产商的渠道建设与管理

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    PPT文档简介

    创建分销渠道优势;

    促进产品销售;

    掌握分销渠道的主动权;

    积累企业无形资产。

    自建分销网络比利用中间商好;

    中间商数量越多越好 ;

    市场覆盖面越广越好 ;

    中间商实力越大越好 ;

    选好中间商就可以高枕无忧;

    渠道合作只是权宜之计 ;

    渠道政策越优惠越好。

    要向消费者提供什么样的产品或服务;

    为了提供这些产品或服务,要采用哪些渠道,进行哪些营销及物流活动;

    寻找最合适的经销商。

    机会:对渠道设计具有积极影响、可以催生良好预期结果的因素,把握住这些因素,企业将拥有竞争优势。

    威胁:对渠道设计具有消极影响的因素,如不能化解这些因素,企业将无法实现渠道预期功能。

    宏观状况:产业集中度、宏观经济指标、目前及计划期内的技术状况、政法规定等;

    消费者分析:购买动机、购买习惯、购买力、地域差异、忠诚度等;

    竞争者分析:渠道战略、渠道目标、渠道优势与劣势、渠道结构、产品辐射分布地区、进入障碍等。

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