生产商的渠道建设与管理

创建分销渠道优势；

促进产品销售；

掌握分销渠道的主动权；

积累企业无形资产。

自建分销网络比利用中间商好；

中间商数量越多越好 ；

市场覆盖面越广越好 ；

中间商实力越大越好 ；

选好中间商就可以高枕无忧；

渠道合作只是权宜之计 ；

渠道政策越优惠越好。

要向消费者提供什么样的产品或服务；

为了提供这些产品或服务，要采用哪些渠道，进行哪些营销及物流活动；

寻找最合适的经销商。

机会：对渠道设计具有积极影响、可以催生良好预期结果的因素，把握住这些因素，企业将拥有竞争优势。

威胁：对渠道设计具有消极影响的因素，如不能化解这些因素，企业将无法实现渠道预期功能。

宏观状况：产业集中度、宏观经济指标、目前及计划期内的技术状况、政法规定等；

消费者分析：购买动机、购买习惯、购买力、地域差异、忠诚度等；

竞争者分析：渠道战略、渠道目标、渠道优势与劣势、渠道结构、产品辐射分布地区、进入障碍等。