让学员总结服务人员面对客户时的苦恼,引导归纳为七条,分别予以阐述。
目的--打动听众,让大家意识到我们将要学习的内容是大家关心的问题,通过服务技巧的学习可以解决这些问题
1、期望升高,银行系统:提供座位-叫号系统-招行免填单
2、超负荷压力,餐厅12点,广联达培训师
3、同等竞争,分别提供高于竞争对手的服务项目,移动和联通不断推出各种个性服务
4、不合理客户需求,同行没有人提供,同时超出了公司支付能力(不合理的由于竞争可能变成合理的)客户的无限期望与我们有限的服务能力之间的矛盾永远存在
5、服务波动,超市周未,广联达淡旺季
6、服务技能,餐厅服务员,广联达重复服务
7、服务失误,吃饭上错菜--有异物,邮件丢失
合格是一种标准:规矩--丈人家吃饭、洗脸的规矩
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