忘记自己原有身份
——空杯和清零
多讨论,多发言,多反馈
——课堂的主角是学员
多一点笑声、赞美声
——创造非正式的环境氛围
参与有多深,收获就有多大
——台上台下一起努力
什么是金牌服务
如何赢得顾客的信任
如何与顾客建立亲密关系
没有售后服务,不利于提高顾客满意度
高额的进店费和柜台费以及回扣提高产品价格
药店可信度逐渐下降
无法达成大周期购买,服用效果较差,顾客满意度低
产品本身不是一种容易快速做出购买决策的日用消费品
防止假冒伪劣产品出现,保证产品品质
同行业竞争的加剧
客户期望值的提高
意识和技能的缺乏
无差别的消费者接受相同的大规模生产的无差别的产品
把顾客按不同的人口统计和心理特征划分,满足各个层面顾客需要
死亡
搬走了
自然地改变了喜好
在朋友的推荐下换了公司
在别处买到更便宜的产品
对产品本身不满意
服务人员对他们的需求漠不关心
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