中国邮政专业营销及大客户管理

随着社会形态的发展、经济环境的不断变化和科学技术的飞速发展，企业的经营理念已经从产品导向逐步转变成为市场和客户导向，市场竞争也逐步从产品和技术竞争转移为对客户资源的竞争。对湖北邮政而言，大客户不仅是邮政业务收入的重要来源，同时也是竞争对手积极争夺的焦点。为此，为了迎接更大的挑战，当前急需全面改进和尽快提升湖北邮政的营销方式，加快建立省、市、县三级大客户营销体系 。

实现“三个转变”：

　实现营销理念由“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变

　实现营销组织由“全员营销”向“专职营销”的转变

　实现营销方式由“全行业营销”向“专业营销”的转变

　专业营销平台搭建目标

　专业营销平台搭建现状

　专业营销平台工作重点

专业营销平台搭建目标：

　　专业营销平台建设主要通过完善

“三个体系”，落实 “三个转变”，最终

实现“三个指标”。