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销售是一种说服的情境。
销售是让对方相信您所提出的产品,
点子或解决问题的方案,确实对他
本身有利.
销售是用产品的利益和我们的服务去
满足客户的需要的过程。
资料分析
疫苗市场状况
辖区人口、出生率、各年龄段的人数、既往接种情况、竞争对手的销售状况等资料
客户个人档案资料
基本资料：职位、住址、个人爱好、家庭等
客户单位档案资料
工作流程/决策流程/采购模式/拜访记录 /使用竞争对手服务情况
客户的类型：漠不关心型、攻击型、友善型、全知型、迟钝型
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